大家好,今天小编带来速卖通代运营可靠吗招人做对比代运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
随着跨境电商的快速发展，跨境电商运营人才较少的情况，很多做速卖通商家想要做好速卖通店铺，会面临一些选择，是自己摸索运营，招人做，还是考虑找代运营服务商
说在前面，现在很多人都咨询我，以下我会做一些分享
做电商的商家都知道，跨境电商以及任何电商平台，选品都是第一位的，什么样的产品适合做，价格区间，有没有市场潜力，这个会直接影响我们后期店铺的成长，正所谓“七分靠选品，三分靠运营”选品也是运营能力的提现
1.自己做摸索
很多卖家刚开始来做，觉得速卖通跟早期的淘宝很像，操作模式也应该不难，开店之后，觉得前期选品不知道怎么选，平台的价格区间不好定位，那就跟卖吧，一段时间之后发现又没什么流量，产品也推不起来，各种问题，店铺的基础搭建也没做好，所以会有两难，我该怎么做，怎么样才能把店铺做好？
今天速卖通平台做的好的一些同行卖家，他们有产品优势，有专业的团队负责运营，我们拿什么去竞争，所以如果没有任何电商经验，没有做好准备，自己开干的卖家，这样是很难做起来的。
开店铺前期一定要有自己的规划，产品定位，运营人员，一定要确定好，否则就是花了无用功，补充一句：这只是针对没有跨境电商经验的商家
2.组建团队运营团队
组建团队首选要考虑的是人工成本，招几个人，一般2-3个人，需要有运营店长，美工，产品上新助理，按照现在运营的平均工资水平一个运营薪资在6K左右，还有场地费用，五险一金，社保等一年开销都在20W起了。现在招一个专业的运营也有难度，如果是大学实习生这个还是很多，但我们要找的是有经验的，能够跟我们互补的人
3.找代运营服务商
代运营的优势就是把人才集中在一起统一管理,提供统一的服务,省掉商家自己的人才管理和人才培养成本
那速卖通代运营都能为你做什么呢？
一、开通店铺
包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。
二、国际物流
运费模版设置和国际物流指导。
三：选品逻辑分析
四、店铺设计
店铺的整体风格设计，包括PC端和手机端。
五，标题优化，大数据词库
六：数据分析，发布商品信息，爆款打造，平台活动报名，店铺规划，资源对接，站外引流推广，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。
其次，怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的？
1.有可靠的背书和正规的办公环境
建议卖家在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
2.能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。
3.有专业的团队
核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的专家成员要有运营成功店铺的操作案例，我通过数据实时了解下店铺的运营情况，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力。
4.是否官方服务商，这个是可以通过速卖通官网查询到的，官方认证的服务商官网后台都会有展示，但也要了解下服务商公司的定位，是很多国内外平台都做还是只做跨境电商，专业的公司肯定是很专注的。
最后提醒商家朋友一句，根据自己的实际情况，用理性的角度去考虑，以上的分享也是为了帮助商家朋友更好的做好速卖通平台，少走弯路。（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）
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首先自己做，怎么做？
自己没有经验，不会操作，那肯定会想着自己招人：现在招人难，一般都要耗费1-2个月才能招个懂跨境电商的人，其次能力不可控，你不知道他速卖通操作情况怎么样，kpi这块就不过关了，绩效考核难，刚做不久实在无法考核；
成本：运营+美工 工资一年下来肯定要十来万，可能还不止，期间难免会有一些培训学习费用还有其他的一些管理成本；
时间：团队招来肯定要磨合吧 差不多最少也要1个月左右吧，账号起步时间长，因为刚做，团队不成熟肯定会存在很多试错时间，少则1个月 多则2-3个月 这就是经验不足，需要不断去试错；
风险：团队的不稳定很容易培养竞争对手，像之前就有商家招了2个月的运营，前后差不多有3个，都走了，时间浪费了不说，之前的运营还有部分被同行挖走或者是自己去做了；浪费了很多时间，所以会有部分商家找代运营。
另外说说代运营公司可以帮助我们做什么呢？
其实代运营公司就是利用资源跟运营专业度帮商家降低运营风险，进行有效的推广，最快速度帮商家把店铺做起来，并快速抓住市场的先机，占领市场的坑位！！并且也能协助企业一起成长，赋能实训！
其次我们找代运营公司需要注意哪些呢？
（1）价格低：市面上的代运营的公司很多，但是价格不是很统一，服务费有的几千一个月，也有几万的，但是不要用价格，单一的去考虑价钱，不能贪图一时省钱，去选择服务费低的公司。你要知道但凡你找的代运营公司低于行业市场价格，要么就说明运营专业低，本身薪资不高，那么恭喜你即将可能被新手练手；要么就是一个团队承接的店铺数量多，要不然好的东西为什么便宜呢？代运营公司就真的是为了做口碑亏本做福利？想想就知道！代运营公司都不赚钱，凭什么帮你赚钱？除非他们不要钱孵化你，我觉得可以试试，但凡要钱，说明做运营就是有成本在，那他为什么给你这样的价格？
（2）单单提点模式：提点模式就是有销量的话，给代运营的公司提成，前期不支付服务费。其实这个不用我说太多，你觉得今天只给提点，不给底薪能招的到人吗？据我所了解，国内有个别淘宝代运营公司有这样的模式，大多都是代运营公司对商家也有要求：推广资金花费+产品低价！而且没收服务费那就是万花丛中一点红，你产品有竞争力能做起来自然更好，做不起来也无所谓，不会花精力帮你去调整，有这个精力还不如多接一个客户，起码多一分希望。
（3）销售额保障：店铺销售额和产品的价格市场及竞争力息息相关，有销售额保障的公司可要注意了，一般都是割韭菜的方式签约合作，拖你做个3-5个月没有产出，反正销售额达不到大家终止合作就好了，想要回服务费免谈。他们再去找新的客户，你再去找新的服务商。钱花了，店铺市场错过了，你也将不会再相信代运营，甚至你都不知道他们有没有真正运营过你店铺，真正帮你去认真调整过。所以如果你真的担心代运营，那就实地考察，真的担心入不敷出，那就不要找代运营，也好过找行业的一些不正规的代运营公司。
那么什么样的代运营公司才是真正靠谱的呢？
（1）代运营公司资质：你找的代运营公司行业内做了几年？如果是刚成立的新公司，你觉得他们公司能做多久，或者行业内你觉得行业内他们有多少经验？（我们不是说其他公司不能创业，不能转型做其他业务，但是对于你来讲，你找代运营是更大可能帮你做起来，风险越低对你来说肯定越好）
（2）代运营公司业务的垂直度：如果你今天找的代运营公司是国内跟国外代运营都做的，你了解跨境在他们公司的业务重点跟占比吗？你知道他们是不是应势而驱开展的业务吗？这里可能很多小公司业务员可能会跟你说，我们是新开的业务，你过来合作我们做标杆我们重点扶持。不是这么容易的，新初创的公司或者说业务刚转型的公司，在运营上面你得需要踩多少坑才能总结出经验。现在找跨境代运营不是7年前的时候，一看过去都是初创的公司，确实那时候东南亚电商也刚兴起，代运营公司也是刚应运而生，但是现在已经有很成熟的代运营公司在做了，为什么不选择更垂直的公司合作呢？
其实说到底还是看商家自己的需求是怎么样的？如果您今天是看重价格不看重效果，或者说我只有这么多钱找代运营的，那就不能过多强求后期的效果。如果你是更希望提升店铺，在正常的价格区间内，可以在详细了解一下你沟通的代运营公司：具体的合作细节，公司资质情况。
当然这里也会有商家说，找了贵的运营商也不见得做的好，是的，再专业的代运营服务商不是百分百所有店铺都能做起来，但是做起来可能性更大。同时假使后期合作没有达到你的预期，但是至少整个服务过程你是看得见的，不是未经过任何调整就失败了。
有句话说的好：“专业的事交给专业的人去做，性价比才能做到最高”。
这里小编跟你说，如果你是想找跨境电商代运营的商家，如果你今天花一样的成本能请到跟代运营公司一样的团队，一样稳定，一样有平台的资源，那你可以自己先试试。
如果不能，那代运营是你快速进入市场最好的选择。存在即合理，我们商家在跟代运营合作过程中，自己也要记得把控进度过程，不能扔给代运营什么都不管，这样结果肯定不会太好。最后希望大家都能找到适合自己心仪的运营方式，祝大卖。
运营商的优势就是把人才集中在一起统一管理,提供统一的服务,省掉商家自己的人才管理和人才培养成本.
换一个思路 阿里明知道天猫平台能赚钱 他们为什么不自己开店呢？
专业的人做专业的事
这个是运营商存在的意义 可以这样说 你肯定想过找人来做 但是这里面有两个问题，第一是能不能招到专业的人，找个不专业的人 还不如你自己做。
第二，即使是招到专业的人，你给他的工资是多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，这些问题其实都是你担心的。
现在速卖通正在成长期，您现在需要的是一个能带着你一起进步一起发展的团队
那现在分析下接下来会遇到的情况，大概可以分为三种。
第一种，自己继续摸索，这个是最差的情况，因为如果自己真的能做的起来的话，那这么长的时间内，您早就应该找到了突破口，店铺也早就做起来了。那你继续做的话，肯定是最差的做法。
第二种：你招人做，找人做会遇到两种情况。第一种，我上面已经说过，招到专业的人来做。这里面你所承担的成本是：
1、专业的人才的管理成本，包括工资、五险一金、还有后续留下他的相关福利。我们就按照每个月6000的成本吧，一年也要70000块打底。
这个是一个理想的状态。但是也有一个风险，就是你花了大量的成本，结果人没留住。那你前期的投入都付诸东流。
2、招到一个不专业的人。这就更麻烦了，找一个不专业的人，前期需要投入培训他的成本、他的试错成本还有他的成长花费的时间成本。
如果这个人培养起来了还好说，万一培养不起来，3个月左右的时间你又得换人，那又要陷入一个恶性循环，不断地招人、不断地换人。
还有一种情况，招到的人，你好不容易培养起来了，结果跳槽了，你就是再给别人做嫁衣。
第三种，交给运营商来做。这里面你所需要投入的成本：第一就是4-6万块的服务费。第二就是一年的时间成本。但是，你换来的是一个专业的团队，
对接你店铺的人都是有两年的从业经验的小二，中间可以省掉你的试错成本、摸索的时间成本。丰富经验不会让你错失商机，
能帮你把握住速卖通的每一个规则，每一场活动，能用最短的时间帮你把店做起来。
你的淘宝店无论找大公司还是小公司。代运营都会有风险影响。
风险一：公司不靠谱，就是骗钱行为，签了三个月的合同，结果服务你一个月，后两个月不管你了，这样的公司收费都会非常的低，这样你才会上钩签约啊，而且他们服务的公司基本都非常多，由于费用低，要想保证盈利，必须同时运营很多家店铺，而且他们的技术人员永远是忙不过来的。
所以你找到这样的公司基本是你的钱就打水漂了。
风险二：你找的是正规公司，综合实力也都强。当然这样的公司费用也会稍微高一些。但这样也会有风险，代运营公司不是服务每一家店都能爆款翻几番的。大多数店都是正常维持而平稳上升的。如果你商品遇到市场的某点冲击，即使代运营公司实力再强，也会回天无力。这样的话，就和你的预期相差甚远。你会想：找个这么大的公司，还给我弄这样。其实你对代运营公司的定位就错误了。最后导致说所有的代运营公司不靠谱。
其实找代运营公司就像打广告，你不能保证每一张传单都会有效果。所以代运营公司最大的作用就是辅助你。
以上是我的一点建议，希望对你有所帮助。
后缀：速卖通代运营可靠吗？招人做对比代运营
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