大家好,今天小编带来速卖通运营日记第37篇广告营销之直通车营销推广（连载2）的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
大家好，我是齐老师。今天给大家继续普及一下速卖通的站内广告，今天我们分享的是直通车这个营销产品。直通车经过几次升级迭代，目前服务针对大部分阶段的卖家都适用。那么你们都知道这些服务有什么特点、区别、什么时候使用吗？跟着我继续学习：
我们先来看看什么是智投宝？
智投宝是直通车智能打爆款的升级版，你添加商品后可以选择多渠道流量进行投放（直通车搜索流量和灵犀推荐流量），系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词，在推荐流量下自动匹配最精准的人群，关键词和人群双管齐下，获取海量精准流量，智能无忧推广
也就是说：
1、关键词系统帮你设置
2、出价系统帮你调整
3、你只需要负责总预算和单次点击出价即可
那么我们也就很清楚了，这个功能适合懒人，适合不会调词、不会出价、不会测款的同学。
那么好处是什么：
节省时间流量较大测试周期短那么缺点是什么：
出价不准、关键词不精准导致转化率较低出价不准、关键词不准导致广告费浪费前期低销量产品由于放量过高，导致转化率下降细心的同学也发现了，智投宝里有2个子版块，一个是仓发宝，一个是爆品通。
对于仓发宝其实很简单，它可以实现只在海外仓所在国展示广告。让我们所有的预算都集中到海外仓商品上。
所以齐老师建议，如果你的商品本身不是爆款，或者转化率不高的情况下，建议不使用智投宝。避免前期的流量浪费，从而导致转化率继续下降。一般在我们产品稳定出单时，再使用智投宝放量才是正确之举。具体的操作演示我就不介绍了，太基础了，大家去系统后台看就行了。
总之一句话：
智投宝是一款操作极简的方式，不需要选词/不需要选人群，智能选词和智能圈人群，我们只需要设置预算，等待买家下单发货。
系统帮助商家选择海量流量，若发现预算花不出去或者获取曝光后未成单，请一定要持续优化产品承接能力，帮助系统更好地筛选流量。
直通车是什么速卖通直通车是按点击付费的推广营销工具，帮助卖家实现快速提升店铺流量。
全品覆盖，店铺内所有在线商品都可以任意推广，推广商品可以出现在相关关键词搜索页及底部推荐位。
海量选词，系统推荐词、买家热搜词、自创组合词，所有和商品相关词都可以添加推广。
免费曝光，让推广商品免费获得更多让买家看到的机会，点击后才需付费。
快推新品，让新产品排位靠前，快速吸引买家关注。
打造爆款，让畅销商品占领所有相关关键词前列。
店铺品牌，通过商品排位靠前及海量曝光，快速提升全店铺曝光及品牌知名度。
直通车展位目前直通车分为PC端和移动端：
PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即
第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；
移动端的推广位含APP端和手机网页端，20个商品为一页⭐移动端APP推广位上线混排功能，即固定推广位变为动态推广位，最高可抢到搜索结果页首页第二位
Ps.具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整，具体请您以实际展示为准。
直通车排序规则排序规则：关键词投放
关键词投放的排序与推广评分和关键词出价有关，推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。推广评分表示该关键词下，推广商品的推广质量。和关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。主要是关键词和商家推广商品是否有关，相关程度越高，推广评分越高；推广商品的信息质量越高，即信息越完善丰满，推广评分越高。提高推广评分，说明商品有机会进入该关键词的搜索结果中，但实际是否进入，还受出价影响。也就是说，直通车是搜索流量，根据我们设置的关键词来进行曝光。那么因为买家是搜索相关关键词进入的页面，那么在购买目的性上会更强，自然转化率会更高。
直通车的控制权完全掌握在卖家手里，所以最利于我们优化推广的数据和效果。成本也是最低的。但是因为要对调整关键词和出价有比较熟练的操作技巧，所以前期会比较缓慢。可能流量不会很大，但是所进入的流量会比较精准。有利于我们保持良好的转化率数据。
所以这里齐老师推荐，销量不高的产品，前期时候自己定义关键词去做直通车，不要使用各种智能化的操作。因为产品数据表现不好的时候交给系统，容易造成广告费用的浪费。
另外一个小技巧，对于标题SEO方面，大家也可以利用直通车中的选词工具去查看各个关键词的热度：
对了，最后提醒下大家，慎用、不要用全店管家。巨坑！
这里为什么没有介绍灵犀和钻展？
首先灵犀这个服务，全部都是推荐流量。是利用人群的精准度根据系统去匹配流量。从而产生转化，没有关键词的概念，而是标签的概念，类似抖音和头条的推荐算法。但是如果你的产品本身的标签是乱的，那么系统学习再长时间依然不会得到较好的转化效果。
灵犀特别适合已经成为爆款的产品去增加流量渠道。而且产品的类目较为通用，不是小众或者特殊人群、场景使用的产品。快消品最佳。
而钻展，不要考虑了，除非你是超级大牌。在平台SS级别以上营销活动前做全站预热使用。但是费用相对较高。是品牌方的流量阵地，不适合中小卖家的你。
那么根据以上的介绍，大家应该清楚了，在直通车体系里，最有用的就是直通车，然后智投宝。灵犀一般不单独开，未来我判断有可能会下线，全面融合到智投宝里面去。
具体的区别和用途大家看下图。
今天我们就把速卖通站内营销的服务都说清楚了。希望大家对这块有有一个整体的理解。当然因为篇幅有限，我没办法把每一个展开给大家细讲。如果感兴趣哪一块可以和我多交流
1、直通车
直通车是速卖通站内推广的主要渠道，它可以直接为店铺引流，提升商品的曝光和流量，提升销量和产品排名；另一方面，对于店铺的爆品，是可以获得更多的曝光即会，提升爆款的转化效果，还可以为卖家进行新品测试。
直通车推广是按点击付费的，所以大家就要做好产品的标题、详情及图片的优化，吸引买家的点击；同时还要理性出价，不要盲目提升出价去卡位。
2、活动推广
速卖通除了平台的活动，还有不少营销活动的。特别是平台活动，大家如果有适合的产品的话，就建议都去报名，特别是FlashDeal这个秒杀活动，除了有更多的曝光，还能大大提升转化的。
首先大家就是要为产品积累更多的销量和评价，然后再做好优化，这样才能报名活动，并有一个好的效果。
3、达人合作
速卖通首页有一个“IIVE”的位置，这是平台的网红任务定向招商，这也是非常重要的一个站内推广渠道。大家可以在后台，找到“达人合作”，开通网红任务平台，然后在上面找到符合商品领域的红人沟通直播。这是速卖通内容营销推广的主要渠道。
这里的话，大家最主要是找准合适的红人，这样才可以精准引流，从而带来更多的转化。
一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。
二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：
1、搜索引擎登陆：
网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆
2、电子邮件推广方法：
当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3、网站链接：
众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。
1、设置投放平台
一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，一般是120~150%之间，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。
建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，点击较少，会影响整体的点击率，不利于我们后期做店铺的效果分析。
2、投放时间
投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
3、投放地域
投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖雪地靴，大棉袄的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
4、添加推广宝贝
把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
速卖通是跨境电商里比较适合新手卖家的一个平台，我们在这里开店了以后，是肯定需要去进行推广的哦，其实直通车就是常见的推广方式了，速卖通开直通车也有一些大忌要注意哦。
速卖通直通车大忌有哪些?
选择：分类设置产品，不同产品设置成一组。
选词：然后拼命地把产品和词放进去。
出价：然后直接出价，等待定单。
快速卖通直通车，快速卖通开直通车大忌。
试图改变操作：直接去调整出价，网中热门词加价，拍到首页。
主次不分：产品类别较多，每一个类别的产品都设一套推广方案，拼命地往里面加词。
同类型的商品在一个促销计划内杂乱堆砌，关联词共享，最后才报价，等待订单。效果是不是没曝光要不是点击高了，但结果都是一样的，订单量没有增加也没有转化率。
心态不平衡：一听说直通车提高了曝光量，于是想将自己的产品尽情地展示给买家，什么产品都设为促销，
但直通车的最终目的是引流，再好的产品都没有吸引力，展示效果不一样，所以要调整心态，深入了解直通车的作用。
很多开车的朋友都会有一个误区，以为速卖通只要投入了资金，马上就会收获很多的流量和订单。这个观点是错误的。
速卖通直通车打造爆款技巧：
1、关注质量得分新规则
值得注意的是，2014年新版直通车除了前台展示规则，匹配排序规则，出价排序规则，还增加了基础分和转化率这两个因素，但是最重要的因素还是点击率与成交转化率，这与速卖通大数据时代的发展方向相同。
地域投放的选择特点
根据产品变化，季节变化可能会对客户购买产生影响。
时间段的选择注意点
要注意与国外的时差，观察好店铺每天各个时间点的转化率情况，将最好的几个时段总结出来，然后分配比例进行相对集中的投放—这比无规律乱投要理想很多，永远把直通车各项转化率保持在最优状态，从而所需要出的价格可能就越便宜。
选关键词
选词上只要顺着速卖通的规则去做即可，搜索框热点词和数据魔方都可以提供帮助，虽然许多卖家想捡现成的捷径，但不同行业和店铺都各有特点，千万不要投机取巧。
2、速卖通选品策略与基本功
速卖通直通车引流基本上都是为了打造爆款，细心的商家应该可以发现，优质的直通车广告点击率和后续的转化率会有效优化店铺的排名与最终扣费。选品注重两个点，一是你的人群是否需要这个产品，二是这个人群看到该商品什么样的价格会有心动的感觉，选品和定价都是为了快速聚集到你的目标人群。
3、站内站外联合引流
毕竟直通车资源的抢夺非常激烈，为了在短时间内打造出优质的爆款，站内站外联合引流是性价比不错的一种方法，站外例如某些不错的类直通车广告工具，同样拥有精准的人群和转化率。
看了上面文章的介绍，了解到速卖通开直通车的大忌，商家在运营的时候，一定不要触犯到这些，否则就是直通车就没有任何效果了，想要打造爆款的话也可以参考以上文章。
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后缀：速卖通运营日记第37篇：广告营销之直通车营销推广（连载2）
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