大家好,今天小编带来速卖通直通车是什么速卖通直通车推广技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
一、什么是速卖通直通车
速卖通直通车是卖家通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击费的全新网络推广方式和快速提升流量的营销工具。
二、速卖通直通车位置
速卖通直通车位置位于页面底部推广区：在买家搜索或者浏览类目时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品，如下图所示：
速卖通直通车位置位于页面右侧推广区：在买家搜索或者浏览类目时，每一页的结果列表的右方区域可供同时展示最多5条直通车商品。
三、速卖通直通车推广计划分类
直通车推广计划分为快捷推广计划和重点推广计划。
快捷速卖通直通车推广计划
其中快捷推广计划主要在“养品”“养词”两个维度产生营销效果。
养品：即卖家把店铺的所有产品加入直通车，找出那些在相同出价下曝光度最大的产品，直通车推广的权重大于限时限量折扣等推广工具的权重。比如以手机壳为例，卖家把50个手机壳组成一个小组并设置一个养品计划，经过一段时间推广之后，卖家可以根据养品计划的数据找到哪个手机壳在出价相同的情况下获得最大的曝光度。
养词：通过直通车的数据找出精准词，即在出价相同的情况下，哪些词具有更高的曝光率。比如womendress中“dress”这个词太贵，需要较高的出价，因此这个词是不能被选用的。
直通车快捷推广计划的“养品”和“养词”其实就是测品的过程。
重点速卖通直通车推广计划
重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。
四、速卖通直通车的排序规则
A、速卖通直通车推广评分构成
1、点击率
速卖通直通车所有的点击数据在推广中均不指向结果，只表示流量，有点击≠有转化。点击率原本的意义在于，尽可能获取流量，同时点击率决定推广质量评分。
2、养词效果：买家的喜好度（点击、下单、评价等行为）推广的时间和优化，决定养词的效果。
3、关键词和所推广产品的相关度（关键词和商品的标题、类目、属性的匹配度）
4、推广商品的信息质量
5、关键词的转化率
6、该商家的账户质量
7、创意标题的质量
B、速卖通直通车关键词和类目出价
C、排名因数
排名因数=出价*质量得分。（两者的高低都可以决定排名，越高越好）
速卖通直通车关键词的出价不是一成不变的，也不会说每天花多少钱最合适，只要能挣钱，花多少都值!
直通车切记一点，并不是钱烧的多你就有效果，有的时候你一天烧1000块，抵不过别人一天烧10块的，不论你信不信，这确确实实存在的。
现在说说最重要的部分，就是质量，给大家列一个公式，质量=关键词评分策略
-1-关键词
关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用，在开启直通车的时候，更是有着诸多的速卖通直通车推广技巧与套路，不同的词有着不同的作用，就像大的类目词，为店铺引流，增加曝光的效果那是不错的，但是对于中小卖家来说，会造成一种“白烧钱”的错觉，那么这个时候，不凡考虑一下精准的长尾词，这类的词不仅流量精准，而且转换率也高，花费也没有类目词或者热词那样大，不过与之相对的，流量也就相对的较少了。
-2-评分
关键词在速卖通有一套评分极致，是关于“优”“良”词的区分，这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”，网上的教程太多，这儿就不展开说了。
-3-策略
策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了，你要让直通车为你所用，帮你达成各种各样的目的，这才是直通车真正的意义所在，比如上了新款，我通过大量的流量去测试这个商品如何，再比如我的A商品是个爆款，一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久，仓库成本高昂，能否配合低价流量快速的进行出单清仓。（来源：全球速卖通资讯）
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直通车推广，是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设定多维度关键词，免费展示产品资讯，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点选付费的全新网路推广方式。那么，呢?
合理出价 合理出价很重要，我以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，钱很容易打水漂，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心地跟据后台资料调整，而且一直要调整。特别是对于你的产品非常有针对性的关键词，做的人不多，可以直接做到第一页。
合理利用类目出价 类目出价个人认为也是必要的，特点是点选花费相对较低，而点选量大，但是针对性相对要小，而且多数点选的都是新买家，效果相对要差点，怎么使用，需要自己权衡。
合理安排不同时间段的出价 现在直通车功能越来越强劲，可以分时段出价，这可是省钱的好办法。对于这个，讲解起来比较复杂，不同的行业设定也是不同的，大家可以百度搜卢云逸开店圣经和我交流了解下。
直通车推广
耐心跟踪，及时调整 这点要切记，每天都要看效果，可以结合一些资料统计工具进行分析，要是发现全是类目出价，就要小心了，最好是设定的关键词都有均衡的点选才好。相对便宜的关键词点选越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。
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直通车推广基本规则
展示
当前通过速卖通直通车推广，商品主要展示在两种区域：
右侧推广区：在买家进行搜寻或是类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。
底部推广区：在买家进行搜寻或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。
排序
速卖通直通车中影响商品排名的因素有：推广评分、关键词出价，推广评分与关键词出价越高，排名靠前的机会越大。
点选
当买家搜寻了一个关键词，当您设定的推广商品符合展示条件时，就会在相应的速卖通直通车的展示位置上出现。当买家点选了您推广的商品时，才会进行扣费。
您的关键词出价会在一定程度上影响您为每次点选支付的费用。该金额表示的是您为一次广告点选支付的最高金额。实际扣费小于或等于您的出价金额。
扣费
速卖通直通车会在买家点选所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。
实际点选扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点选扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点选扣费就会越低。
直通车一直是电商商家推广的好工具，因为它的推广可以给商家带来更多的流量，但是有些商家往往不会开直通车，不知道开直通车有什么技巧。然后，我们来分享一下速卖通直通车的技巧。
速卖通直通车，速卖通直通车技能。
1、做好基础优化。
直通车是按点击付费的广告服务。显示不收费，只收点击费，也就是说只有点击后才有机会成交。所以全球交易助理建议卖家先做好产品优化，再开直通车，包括产品分类是否正确，属性是否齐全，标题是否设置，关键词是否设置，图片，产品描述等。只有做好这些基础优化工作，才能保证转化率，不浪费钱。
2.推广方式。
直通车分为快速推广和重点推广。快速推广适合普通商品的大众推广。卖家最多可以建立30个快速推广计划，每个计划最多可以容纳100种商品和20000个关键词。
重点推广适用于重点商品的推广和管理，可以帮助卖家创造爆款。卖家最多可以建立10个关键计划，每个关键计划最多包含100个单元。每个单元最多可以装一件商品，200字。
3.推广期。
直通车的推广时间可以根据店铺产品访客最多的时间或者平台活跃时最活跃的时间来推广。每个品类的时间都会不一样，卖家可以筛选时间来设置适合自己产品的推广时间。为了节约成本，直通车推广时尽量错开同行的竞价高峰期，尤其是太平洋时间0:00后的几个小时，这样就不会让同行把点击单价提得太高。
最后，直通车是一个付费的推广工具。商家在使用前一定要做好合理的规划，在使用中做好合理的出价，以免一开始就赔钱！好了，今天的分享到此结束。希望这篇文章能对大家有所帮助！
后缀：速卖通直通车是什么？速卖通直通车推广技巧
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