亚马逊卖家运营方向自养号测评解决方案的关键和价值
亚马逊作为美国最大的网络电子商务公司，自1995年创立发展至今，已经覆盖全球65个国家的跨境电商平台，其中几十个网站都对中国开放。亚马逊成为跨境卖家们最值得选择的重要平台之一。
做跨境电商的都知道，首站选点是很重要的。不仅决定了产品的运营方向，还会影响到整体的流水和销量。那么对于亚马逊的八大站点的优势，你都知道哪些呢？
1、美国站点
作为全球最大的零售市场，一直是全球自由贸易的倡导者。而亚马逊是美国非常成熟的在线电子商务平台，拥有至少45%以上的市场份额。其亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，在美国，每家每户都在使用亚马逊平台购物，亚马逊的FBA基本上可以做到2日送达。
2、加拿大站点
对境外的商品有极高的接受度。虽然地广人稀，关税高，但是互联网的普及率也很高，线上购物市场更是逐年增长。加拿大十分适合卖家前期快速盈利的站点，这是由于加拿大通用语言是英语，没有语言障碍；紧邻美国，买家的需求相似；亚马逊官方政策支持，管控较宽松；加拿大属于寒冷之邦，卖家可以针对性开发加拿大专属产品。
3、墨西哥站点
作为亚马逊北美站账户，一直都是被亚马逊卖家忽视的存在。虽然墨西哥的购买力、物流、清关方面同美国相比存在较大差距，但是亚马逊官方正在墨西哥城郊区搭建新的仓库。而且墨西哥的线上购物市场正在高速发展，当地人对于物流也很宽容，愿意等待5-8天的配送时间。对此，亚马逊的FBA十分符合当地人使用习惯。
4、欧洲站点
继美国站之后的第二个深受卖家欢迎的市场。拥有极高的利润转化率。目前正在对外开放的国家有英国、德国、法国、意大利、西班牙。欧洲站是个成熟的资本主义市场经济，居民的生活水平普遍较高，福利政策也相对较好，对于线上购物方面，更看重产品的品质。由于有些是小语种国家，在海外品牌上没有一致的认知，为中国跨境卖家提供了良好的市场营销和品牌竞争力。同时，因为欧洲国家的税收完善，亚马逊卖家普遍使用FBA发货，所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。
5、澳大利亚站点
这是亚马逊在2017年启动的新站点，有着巨大的发展潜力。澳大利亚位于大洋洲，离中国最近，买家需求相似；中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；以英语为通用语言，当地人均生活水平高，且愿意接受价格较高的产品；当地的邮政效率低，适合亚马逊FBA的发展。
6、日本站点
跨境电商的亚马逊卖家是中国第一批对日零售贸易的企业。在日本站的线上购物市场有着极大的利润空间，而且开店更简便，不用担心KYC；物流运输也更为便捷，可以说是非常适合中国卖家运营。
7、中东站点
亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，通用语言以英语或者阿拉伯语为主，中国卖家没有语言障碍；中东站的月访问量超过7千万；本土的轻工业不发达，极为依赖进口；中东站的消费电子类是占比最大的品类，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位，时尚品类位居第二，生活美妆品类位居第三，美妆品类的线上销售比例为11%，高于美国（8%）和英国（9%）。
8、巴西站点
作为南美国家，巴西的经济一直在飞速发展中，虽然拉丁美洲的整体经济不景气，但是巴西仍然是拉丁美洲最大的零售市场。拥有巨大的跨境电商蓝海市场，人口有2亿，80%的人口覆盖了互联网；线上电子商务零售市场份额仅占全部零售市场的5%。
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1681116373838405634
大家好我是亚马逊测评斯姐，以前我在互联网上写过很多关于亚马逊测评相关的文章和技巧，这个话题很多人觉得很简单，其实内容很多，估计上百篇文章都讲述不完。最近很多朋友加我，从大家的问题里我发现大多数人关心的就是亚马逊测评自养号做需要的环境的解决方案。下面我就给大家详细解析一下我们所用过的养号环境方案。
因为我在以往的文章里曾经提到过传说中的手机测评系统，号称是一台手机设备可以生成几百个养号环境，被大家传的很神，市场上这样一台手机已经被买到上万元，且不说这个方案的实现成本多少（因为还有很多人指着这个吃饭呢），去年我们就通过技术检测发现了这个系统的很多安全问题，存在大量的关联因素，大家想一下就连我们都能检测出来这个方案的问题，对于亚马逊的风控团队来说这可能也就是时间问题了。
因为去年有很多团队大批量的用这个环境去注册了大量的账号，我提醒大家，未来可能会出现大规模F号的风险，当然我就这么一说你就这么一听就好了。反正我们去年就不敢用了，毕竟我们的几百上千个账号的安全我们必须要保障，这是我们重要的资产。
这个方案除了实现成本比较低是一个优势以外，另外一个问题就是做单的效率太低了，手机环境是单线程的，你做一单之后必须要切换到下一个环境在接着操作下一个账号，不可以多账号一起浏览。这样其实一个人一天做不了多少单。我们目前的方案已经实现一个人可以同时操作几十个账号了，可以通过找大熊，这样的话效率提高了几倍甚至十几倍。
VPS的环境相信也是很多测评服务商前期的主要方案，包括很多卖家现在还在用，这个方案有两个问题，一个就是成本比较高，最便宜也得几十块一个月的使用成本，而且购买境外的服务器链接速度很慢，影响做单的效率，多窗口操作也很麻烦。还有包括云手机其实就相当于手机端的VPS，关联的问题虽然解决了，但是每台云手机也需要大几十块钱哪，每个账号一年的成本大概要大几百元甚至上千元了。如果账号多的话会承受不起的。我们目前的方案包括IP和环境保证100%安全的情况下已经降到了10元左右，如果账号多的话可以5-6元每月的成本，目前是市场上最低的了。
还有传统的虚拟机、模拟器等方案，虽然成本很低，但是环境的安全无法解决，而且对设备配置还是有一定要求的。这些都不能够在使用了。手机的硬改方案是目前最安全的了，但是技术很不普及，而且实现起来成本很高，最后都被我们PASS掉了。
最后就是很多卖家跑店铺都在用的某鸟了，最大的好处是操作比较便捷，但是我们也曾经测试过底层的技术，发现并不适合养买家号，很简单，就是他把很多亚马逊想获取到的信息给屏蔽掉了，一点都不像一个真实的用户所为，所以还是有风控的风险，而且成本每个IP每个月58-68元的费用也是大多数测评服务商无法接受的。
综合以上的养号方案，给大家总结一下，就是要通过安全性、实现成本、效率的维度去解决。这里面有很多的底层技术需要了解，也欢迎能跟大家沟通，互相学习。最后告诉大家的是这些问题我们都解决了。其中踩过太多的坑， 不知道熬过多少个夜晚，测试过多少个账号，烧了多少钱。总之只有全部解决这些问题才能够做好这个项目。欢迎有任何疑问来交流咨询！
分为两个步骤：
产品上架前的预操作。分为以下几个操作步骤：
一、市场调查。这是很重要的点，也是产品是否值得做的基本点，我们要调查产品所在市场的市场容量，价格区间，竞争激烈程度。一般来说，价格越高的产品，其实际的市场容量就越小，竞争激烈程度就越低，甚至会形成寡头或者垄断。而红海类目就不一样了，这种类目的竞争特别激烈，产品也属于低价值，那么当你打算做这种类目的时候就要深思熟虑，你手上的货源是否有足够的差异化，能够给买家提供不一样的体验，这样才能在红海类目中有竞争优势。
二、分析竞争对手。不论你是资金有限的中小卖家还是资金充足的创业者，对于你要上架的产品类目的头部买家一定要去分析，他们的listing是非常完善的，而且运营方法也是可以值得借鉴的。从他们的评论或者QA里面暴露出来的问题，一定要警惕，自己的产品是否有同样的问题，如果有，那么就想办法解决，将差评杜绝在娘胎里。学习竞争对手是最快了解同类产品的方法，尤其是类目中的领导者。
三、分析关键词。这是运营前期非常重要的工作，只有正确的关键词才能够给你带来流量以及转化，才不至于被亚马逊错误的投放。而关键词的分析，可以从竞争对手的标题、五点中找到，绝大多数的产品都只有一个或者两个核心关键词，但是可能由于语言的变化，同一个词可能会出现多个翻译，此时就要最大限度的将关键词利用起来。
四、确定运营策略。这就是运营的核心作用，确定一款产品究竟该怎么打，用什么样的方法去运营会极快的将产品做到极优。一般来说，根据不同的运营模式分为不同的策略，精品运营一般分为两种：激进式打法和温和式打法。激进式打法对资金和各种资源的需求极大，会提前准备多个账号以及充足的库存，这种打法不一定适合所有的产品，但是对于季节性产品而言，这种打法最为有效，一般40天左右的操作周期。温和式打法对时间和节奏有较高的要求，并不是说温和式打法就是靠时间累积的，如果亚马逊上能够靠时间来堆积权重，那就不会有那么多废弃的listing了，温和打法比激进打法在时间上要长但是也不会相差太大，一般贯穿整个新品期。
五、预留测评资源。做亚马逊有句话：测评找死，不测评等死。产品上架后就要第一时间安排测评，一般而言不是先开广告，而是先上评论和QA。安排直评或者找真人测评，一般一周以内能够上至少5-10个评论或者星星，在做了测评资源预留后，这是完全可以做到的。不要去担心风险，测评的时候要免评与留评同时进行，降低留评率，就能合理的规避风险，亚马逊对测评的监控一方面是从买家账号入手的，一旦检测出某个买家账号属于测评账号，那么就会对他账号下购买的所有商品的卖家发警告信；另一方面是从留评率和转化率入手的，如果订单的转化率过高，或者留评率过高，那么就会引起亚马逊的监控。
六、文案、图片及A+页面。这是基本的亚马逊产品上架要做的准备，优质的产品图片和精炼的文案，是电商不可或缺的。甚至可以在产品上架之前作出开箱视频、展示视频以及广告视频（广告视频是最近一年兴起的新的品牌广告类型，点击率和转化率的表现都十分优质）。
接下来就是产品上架后的操作：
一、测评实施。产品上架后不要急着开广告，在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。
二、开启自动广告。在产品页面有评论，评分上线后，就要选择打开自动广告，增加产品的曝光，有做广告视频的可以同步的投放品牌广告。
三、开启其他广告类型。在自动广告跑出一定的词后，对广告进行优化，同时对产品增加新的广告投放，增大曝光量。
四、参加秒杀或者站外。新品上架一个月内如果能够持续不断的保持一个可观数量的订单，系统会很快的为你推荐秒杀等促销活动，这都是极为有效的增加排名的方式。站外活动也是极快增加出单，提高排名的方法，但是通过站外活动所增长的排名属于虚假排名，是没有办法稳定的，如果能够拿到BS标签则另算，如果拥有极多的站外资源，那么可以尝试下不断的做站外，以维持高的排名，对于季节性产品而言，这种方法能够带来极大的出货量，同时能够维持一个较好的排名。
对于一款产品而言，在这样一轮操作过后，如果没有成功的稳定靠前的排名，那么就需要重新定义这款产品。并且如果后期想提高这款产品的排名，那么就需要投入更多的人力与资金，以及耗费更长的时间。
一．Review的重要性
(网经社讯)我们首先来看一下我们评测的一个重要性，大家都知道评测的目的。1.提高我们的一个转换率。2.提高我们的一个排名。3.积累Review。4.维护Review。那么其实它的核心的话是提高我们品牌的一个知名度，从而来提高我们的一个整体的一个转换率，排名，积累Review以及维护Review的等级。其实很多的卖家的话都会说啊，亚马逊就是刷单。刚上实际上亚马逊的评测，它并不是我们所说的一个刷单，属于一些卖家恶性竞争所导致的一个结果，他为了推出一款产品，它可以把一些产品就是免费送给别人，然后或者是花钱让别人来帮你留Review，它其实不符合亚马逊的规则。亚马逊直评的话，是已经违反亚马逊的政策，目前已经调整了非常非常的严格。大家可能在2019年4到5月份的时候最多听到的就是啊，谁谁家又因为那个刷单账号被封了。因为刷单这条listing都被锁住了，所以我们的刷单他是不符合亚马逊规则的，
二．评测符合亚马逊规则。
大家都知道亚马逊有一个专门的红人团队在12年到14年就会看到亚马逊有一个Review的界面，上面有罗列了1到1万的一个reviewer的联系方式，现在应该在个google上还是能找得到的，但是在15年下半年的时候亚马逊政策调整以后。这个红人团队整体就拿到了自己的一个管辖范围。之后就不再对外开放了，也就是放到我们亚马逊后台有一个earlyreviewprogram的项目当中去了。亚马逊最初做维护这个红人团队的目的，是为了让买家分享对这个产品的体验度。产品使用的技巧。为了帮助其他买家去了解这款产品。那也就是说我们的评测的话，它是符合亚马逊的一个初衷，符合它的一个规则的，当然平台和刷单都有利于提高我们的一个转换率，加快我们的一个新品的一个推广。
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