大家好,今天小编带来eBay2019年运营核心和常用工具总结的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
很久没有更大家分享一下关于eBay的运营核心和工具了，今天我们再次系统性地跟大家讲解一下，如何做好这个平台，一方面要有自己的运营核心，另外一个就是要利用好相关的软件，最终才能够真正的实操运营，提高转化率！
（一）总结eBay的核心运营
一、ebay促销活动设置引流
eBay平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。”
平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。
扩大订单：
用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；
优惠通道：
主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；
运费折扣：
可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；
降价活动：
用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；
捆绑消费：
指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。
二、eBay店铺运营实操
1、关键词的核心公式
品牌产品称谓产品特性词产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满足买家真正需求的词，也就是产品的特性和作用。
2、卖家的常见误区
很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的listing，但实际情况是，即使是一些热卖产品的listing，也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面，价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些，不妨从listing下手，优化出一个真正按照买家需求打造的listing，爆款离你就会越来越近了。还有一些卖家，习惯先上架，再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多，而独立访客少的情况下，listing的排名权重会非常低，即使后期已经修改，也为时晚矣。
3、关键词顺序的建议
虽然eBay平台说关键词的顺序和匹配算法无关，但实际上，ebay平台给我们的80个字符的标题中，只有前50个字符是在正常界面中显示的，完整的80个字符只有鼠标放到这个listing上面，或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。他们注意标题的时间，实际只有几秒，如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面，买家往往会直接忽视掉你的产品了。
4、借助工具来筛选最佳
terapeak数据分析工具是eBay卖家必须会用的一个工具，假如你现在还不会用，那么别犹豫，赶紧学。在刊登产品时，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看terapeak分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”（ebay分类允许的情况下）。在terapeak给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合eBay默认搜索指引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量，所以大批量上新，但标题都没有做好优化。这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间，盲目上新100个新品，远不如用一天的时间，上新10个优化好标题的新品效果好。ebay标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有get到一起，才能引来源源不断的流量。
三、流量高度分散，新链接为王
eBay跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前20%优质的链接，20%的链接占据了市场上80%的销售额，就我们公司而言，有部分亚马逊团队正是靠着几条爆款链接支撑着店铺的业绩和开支，可以说是几条爆款链接养活公司整个团队。
而eBay恰恰完全相反，eBay的流量是高度分散的，从平台的收费方式也能看出，eBay对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，一个月链接到期之后还会再收取一次刊登费，因此链接的刊登费用占据了eBay的收入的部分来源，因此eBay新上的链接曝光是最好的，也很容易出单，所以在eBay的运营过程中，新链接的上架是非常重要的一个环节！
四、价格敏感度高，促销打折为王
eBay跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于：两个平台的用户群体不一样！亚马逊的用户群体更多针对的是欧美市场上消费能力在中等或者中等偏上的消费人群，他们对价格的敏感度较低，更在意产品的品质跟物流时效。
而eBay的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏感度较高，更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品！这其实有点类似于国内的京东跟淘宝的区别，而京东也正是仿照的亚马逊的路来走的！因此平台的规则决定了我们的运营方法，亚马逊的运营核心在于它的CPC的广告投放，而eBay的运营核心在于促销方式的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。
五、重店铺，轻链接
亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻店铺”，而eBay恰恰相反“重店铺，轻链接”，店铺状态的维护、风险的把控在平时的eBay运营中极其重要。
一旦店铺状态出现问题，很长一段时间内销售额会瞬间砍半，如果店铺状态一直很差，那平台就会限流，销售额就会一直维持在比较低迷的状态。
这就好比一条条链接就像是一个个打仗的士兵，店铺状态就好比是粮草，粮草被烧光了，士兵再勇猛也没用！所以我们做eBay一定要了解最核心的运营思路，分清孰轻孰重。
六、广告按成交付费
eBay和亚马逊的另一个区别在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而eBay的广告是按成交来收费。这也注定了亚马逊的广告是我们必须要重点关注和掌控的，因为如果不去精细化的运营广告，CPC的费用很可能控制不住，导致极低的ROI。
而eBay不存在这样的问题，eBay的广告是按成交来付费，系统会自动更新某一类产品的趋势值，比如：7%，那么我们可以选择高于或者低于这个趋势，eBay的广告没有亚马逊那么的复杂，但是相对的还是有很多的小技巧。
大家可以发现eBay和亚马逊的运营还是存在很大的差别的，不同的平台都有不同的规则，我们只有顺应平台的规则，不断研究平台的算法和政策更新才能做好运营。
（二）eBay常用软件工具介绍
通途ERP
跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台，深度对接eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道，性能卓越、安全稳定，能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理，提升运营效率和降低成本。
1、发货管理：高效率发货，有条不紊
收到订单，智能分发。自动进入到等待配货状态，仅需机械化执行发货；
深度对接上百家物流商，自动获取跟踪号，上传包裹信息；
见货出单功能，让分拣、包装、面单打印更高效，出错率低于十万分之一；
可通过扫描包裹号、跟踪号或物流商处理号任意编码校验包裹；
执行发货后，自动生成当日发货清单，便于统计管理。
2、仓储管理：精准控制各类仓库，完美解决海外仓中转及备货
支持自营，海外，第三方托管等多类型仓库；
完善的出入库、调拨、中转、期初建账及故障品管理等功能，提供入库各环节的平均成本核算功能。
3、客服管理：客服售后，兵来将挡，水来土掩！
独创自动化邮件协作处理系统；
批量群发邮件营销；
任务指派；
完善的退款、退货、补发售后流程；
在线处理站内信、纠纷、评价及BestOffer；
支持自定义回复模板。
4、权限管理：严谨、安全，放心每个环节
基于操作与数据分别鉴权的设计原则，自定义创建角色，为角色分配用户；
操作记录中可追溯到每位用户的操作行为，数据鉴权可以安全的保护账号，仓库，供应商等资源。
5、统计报表
报表1.0：在线生成业绩、销售、库存和销退报表，实时统计阶段利润、商品和订单利润。
报表2.0：收支及利润报表；销量分析报表；FBA销量分析报表；包装作业统计报表
6、商品管理：统一、灵活，轻松管理资料库
导入导出Excel文件；
批量删除及修改商品；
批量自定义商品标签及SKU别名；
支持捆绑与组装及多属性商品；
批量导入商品图片；
包装材料及双语报关资料自定义管理；
通途Listing商品资料自动同步；
友商系统商品资料迁移。
7、订单管理：订单自动规则，让处理订单一切从简
各平台订单自动下载，支持自定义订单导入及手工订单创建；
通过卖家自定义的订单规则，自动进行处理或人工审单。允许订单拆分、合并，智能识别同一买家的多个订单；
发货剩余时间提醒，批量自动标记发货，支持虚拟发货。
8、采购管理：采购建议，精确备货数量，让资金“活起来”
根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数；
建立采购计划，按供应商自动分组生成采购单，到货情况可跟踪查询；
支持本地仓，海外仓，第三方仓，FBA仓库；
批量录入本地物流跟踪号；
批量导出采购单；
允许录入淘宝，1688等采购订单流水号；
支持应付，实付，分批等方式结算货款。
9、收货及质检：质量检查，多一个流程多一份保障
允许分批收货，收货后可以进行质检或免检；
质检流程可根据需要添加或去除；
收货时可批量打印商品标签，收货操作支持按员工进行任务指派。
10、财务管理：采购结算，成本核算，一目了然
根据到货情况批量进行付款或申请付款；
支持预付及多次付款；
已付款的采购单可批量进行标记，商品采购的支出项及运费都可统计列入成本进行核算。
选品工具：Terapeak
是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。
搜索并绘制数百万笔交易
Terapeak让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。
获得清晰易懂的统计数据
查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。
发现并分析市场趋势
将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势-最近或之前的销售季节。然后，利用这些知识帮助你了解如何保持领先于供需变化。
了解哪种产品正在推动销售
浏览类别性能和销售的完整细分。确定看到高水平活动的产品类别和那些利差较慢的产品类别。
研究每个类别中的最佳表现者
通过单击，可以对特定产品类别中的销售交易进行排序，以查看哪些产品最有价值，哪些产品的销量最高-这样你就可以向卓越绩效企业学习，并相应地规划你的库存和列表。
研究22个全球市场
了解世界各地的销售数据-了解哪些产品和类别在哪些国际市场以及价格水平都很热门。抓住轻松套利抛售的机会-在一个地区买入低价并在另一个地区卖高。
InventoryIdeas
使用InventoryIdeas为您的利基市场中的其他卖家寻找最畅销的产品。
确定您的利基市场中的竞争对手
使用TerapeakResearch查找您的产品，了解您的产品存在多大的竞争，以及每种情况下市场中有多少是由产品的十大eBay卖家控制的。
找到推动其畅销产品销售的产品
只需点击一下，即可确定顶级竞争对手销售的最佳产品。研究每种产品的销售率，平均价格和运输详细信息，以便为你自己的库存进行评估。定价和关键词策略
将你的销售预测与类别平均值进行比较，以评估你的选择。然后，使用TerapeakSEO优化您的关键字和定价，以提高可销售性-并确保你有能力击败竞争对手。
快速增加利润
使用供应，需求和定价数据来了解销售什么，何时销售以及以何种价格销售。查看你应该定位的市场，然后研究过去最成功的列表并复制其获胜策略。
了解供应，需求和定价
知道有多少产品在销售，价格是多少。研究销售率，每件商品的出价数量和总销量-以及按天计算的定价和送货明细，列表格式和关键字。
确定更有利可图的市场
了解感兴趣的购物者在哪里以及他们愿意支付多少钱，这样你就可以以合适的价格将合适的产品带到合适的购物者手中，从而获得最大的成功。
研究列表
查看从eBay到过去一年的个人列表的详细信息和结果-为你的产品找到最佳的上市策略并提高利润。
定价工具：StreetPricer
是2003年由澳大利亚eBay卖家CardyChung创建，被简称为SLD。
该软件使用的是“机器学习”方式，以一种人类思维的方式匹配产品，也是一款基于网络的自动重新定价工具，是专门为eBay卖家设计的。它通过分析卖家的产品、在eBay上进行扫描，来查找与卖家销售相同产品的竞争对手。
与其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自动进行工作的，不需要卖家提供任何关键词或者UPC。这种匹配非常准确，但是由于它不够透明，所以卖家可能需要花点时间来建立对它的信心。
工作原理：
1、找到你的竞争对手：使用产品代码，项目细节，关键字和标题的组合对竞争对手进行算法扫描。
2、基于竞争者或基于速度的重新定价：灵活设置何时重新定价以及如何重新定价，无论是否有竞争。重新注册以竞争，或尽可能地最大化利润。
3、跟踪竞争对手的价格：竞争对手的价格和数量会自动跟踪。
4、连接到EBAY和电子商务平台：同步卖家的库存数据。向eBay或卖家的电子商务平台或两者发送价格建议和更新。
工具推荐丨eBay人工智能重新定价工具——StreetPricer
StreetPricer提供各种重新定价规则，这些规则包括：
·在匹配竞争对手的价格时，加上或者减去固定的百分比或者固定金额。
·排除库存量低的listing
·排除特定条件下的listing，如新品或者二手货。
·将特定国家的卖家排除出去。
·根据订单的处理时间来排除卖家
StreetPricer为卖家提供了14天的免费使用，每1000个listing的起价为75美元，根据卖家的eBay账号数量和活跃listing的数量，费用会往上涨。每月缴纳750美元，卖家的listing数量就不受限制。
代发货工具：BlackLister
是一个专门为在eBay上发布产品而开发的代发货程序。
功能
BlackLister附带一个关键字工具和一个图片编辑器。在BlackLister的帮助下，卖家可以轻松地订购产品，并刊登在eBay页面。
BlackLister中有大量元标签和搜索引擎优化模板供卖家选择，卖家可以用BlackLister来对多个listing进行优化。
BlackLister自带一个虚拟助手，卖家可以用它来与客户保持联系。
代发货功能简介：DropshippingeBayLister-SEO列表工具
在200多个支持的供应商中，只需点击几下即可在eBay或Shopify上列出其中一家的商品。连接多个Repricer。使用照片编辑器编辑图像。带有短代码元标签的SEO模板。快速和自动列表。自动订购系统。无限刊登。
1、自定义卖家的eBay列表设置
将卖家的eBay帐户（COMUKDECAAU）与BlackLister链接并自定义两者的常规设置，卖家就可以自动列出并导出到卖家的重新定价工具。
2、连接卖家的DropshippingRepricers
BlackLister允许卖家连接首选的Repricer（多选）并将每个列表导出到每个列表。PRICEFOX-SKU和更多支持。
3、从URL自动eBay列表
放一个产品的网址，然后按下按钮，eBay刊登就完成了。标题，照片，项目细节，描述几乎完成，卖家可以使用照片编辑器，关键字工具，Vero检查等功能进行快速列表。
4、SEOlisting
使用此eBay列表节省卖家的研究时间，并将卖家的列表放在eBay搜索结果的顶部。使用卖家的SEO列表在eBay上填写第一页。制作卖家的eBay物品列表模板Automaticaly。
费用
基本版：1个月$19.99
季度版：3个月$49.99
全年版：每年$199
支持站点
支持eBay美国站，英国站，德国站，澳大利亚站，加拿大站
支持语言
俄语，泰语，保加利亚语，法语，德语，日语，英语，希腊语，希伯来语
以上就是所有的eBay核心运营关键点和工具介绍，大家可以学习使用起来啦~（来源：三月梦呓）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
有任何eBay问题，请关注微信号【ebaycifnews】
ebay是一个知名度很高的跨境电商平台，它上面的流量还是不错的，因此有不少商家是选择在ebay上面开店的，那么ebay运营需要掌握哪些技能?下面来看看吧!
ebay运营需要掌握哪些技能?
1、学习如何拍摄一张有灵魂的图片：
图片是灵魂，再拍摄图片的时候，千万不要草率行事，尽量提高图片水准，让客户觉得物超所值，至少不Low。关于图片，卖家还得注意，能自己拍摄的自己拍，盗取别人的图片，不是长久之计，希望大家能明白，现在产品同质化严重，图片千篇一律，客户该如何选择?所以，图片自己拍。
2、认真研究已经出售的物品
ebay上的过去销售量很好地反映了产品之后的销售价格。这可能会高于或低于卖家自己的商品销售的价格，具体取决于卖家的卖家反馈评级。同样重要的是要记住，如果人们在ebay上没有像过去那样竞拍过类似的物品，那么他们也不会对卖家拍卖的产品感兴趣。不要浪费时间列出不可能销售的商品。
3、精准的运费设定：
大多数的商家都提供产品免费送货服务，很多人觉得有运费，客户就不会买单啦。不过，只要卖家聪明，设置运费，这也不是不可能的。利用ebay在卖家的列表中提供的运费计算器。这款计算器可让买家根据包裹重量和尺寸以及买家的位置查看准确的运费。
4、避免交易费用去增加利润
多年来，ebay不断改变其收费结构。在之前卖家必须支付25美分的任何费用，并支付“插入费用”。这是在ebay上发布商品的基本价格。ebay变得更加聪明，并最终意识到，如果上架费用低一点，它将吸引更多的卖家，因此他们开始每月提供一定数量的“免费插入费”列表。
5、通过重新说明描述节省时间
在ebay上对已售出的类似物品进行研究的一部分，请记下最高价格的销售情况，并仔细查看卖家如何描述其物品。将描述复制到卖家的描述字段并将其用作卖家自己的商品描述的模板没有任何问题。
总之，ebay上面的用户1.67亿，亚马逊用户8700万左右，而且ebay也是跨境电商卖家扩展销量，赚大钱的好地方，所以在ebay上开店也是一个不错的选择，不过在ebay上开店，建议是要将上面的技能也是需要掌握的哦!
更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧
第一种形式:搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等
第二种形式:即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:
第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。
第三种形式:病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
后缀：eBay2019年运营核心和常用工具总结
亚马逊\速卖通\ebay\沃尔玛\Lazada\Etsy\Wish\阿里国际站，批量注册卖家号、全自动养号、自动下单点赞加购软件，需要的联系微信：lion110199
官网：www.kjzhixing.com
