Lazada代运营真实分享新手卖家如何选择跨境出海平台
2022年12月7日，疫情防控优化措施“新十条”发布，占据我们大半生活的“做核酸、“查绿码”、“集中隔离”已经逐渐远去了。此时终于迎来重大转折，解除封控，恢复生产，这让人们都在期盼重回正常生活，彻底进入后疫情时代。新十条”发布当天，浙商组团包机出国“抢单”，宣称要夺回失去的三年。他们在欧洲展销会上接待客户，忙得连坐下来喝口水的时间都没有，一家公司当天的意向成交金额就达到3.5亿元。此消息一出，瞬间在外贸圈里炸开了锅，也顺便登上热搜。
随着各地疫情防控措施不断优化调整，各地组团“出海”的队伍变得壮大起来，广东、四川、江苏等地也跟上“抢单”步伐。
没有海外订单没有海外客户等于是把市场拱手让出去，一定要“冲出去”抢占先机各地纷纷出海，释放着外贸回暖的信号。
我国跨境电商发展前景良好，而且有助于推动我国经济的发展，未来将仍然会保持高速发展。在未来品牌数字化将被无限推广。对于我们国内商家来说，跨境外贸是必然趋势。
现在很多传统的商家、工厂和想要做出海的一些卖家来说，我们可以选择低成本的跨境平台方式
速卖通
速卖通市场概况：全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家;
入驻条件：一万人民币保证金；
物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；新商家新店铺均为国内发货为主，后期可根据市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。
回款周期：账户满157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家发货的3-5天内平台会根据店铺表现提前放款70%-92%，剩余货款等买家确认收款再放给商家。
速卖通优势
01.运营难度小—速卖通考验更多的是产品的上架能力，产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。
02.资金要求低—低佣金，无海外仓囤货风险，前期国内直发，后期根据主打市场主打产品针对性囤货；站内广告CPC点击平均在0.5元左右。
03.风险指数—除了大量仿牌跟大量刷单行为平台提醒屡教不改之后才进行封店，正常经营无封店风险。
Lazada&Shopee
市场概况：
Lazada主要做东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼；Shopee除了东南亚六国另外还有台湾，巴西，墨西哥。
入驻条件：两个平台均需要保证金3000元，不做了可退还，平台佣金Lazada为4%2%VAT；shopee接近9%左右。物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；国内发货直接走官方物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。
回款周期：Lazada为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，shopee放款时间在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。
优势01.投入成本低—佣金为跨境平台最低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓吴仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库；国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台。
02.风险指数—早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。
03.平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低
04.市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入，前后注入16亿美金。
劣势01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式
02.对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大03.东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验。
亚马逊
亚马逊市场概况：核心站点北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一个账号对应一个站点，如果以上站点都想做，那每个站点都需要分开注册。
入驻费用：企业店铺月租$39.9，销售佣金15%-20%。
物流方式：FBA为主的，商家需要提前将要卖的商品囤货到亚马逊海外仓，后期统一由亚马逊官方派送。
回款周期：冻结部分资金外，亚马逊会将销售额自动打入卖家银行，放款周期为14天，结算流程每隔14天重复一次。优势：01.平台流量大，体量大，跨境电商中亚马逊体量排名第一
劣势：01.运营难度大—亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺。
02.资金要求高—FBA海外仓囤货压货风险，且更侧重买家，导致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告，平均CPC点击花费在1.25美金。
03.风险指数—除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。
其实目前建议新手可以以东南亚或者速卖通着手，熟练了跨境平台玩法之后可以考虑亚马逊市场。
目前速卖通和东南亚平台：
轻资金、低风险
整体平台商家竞争远远低于亚马逊
文章来源公众号：跨境junjun
跨境电商所需的入驻要求是不同的，需要根据自己的实际情况来进行挑选， 如果大家有海外公司和品牌资源，那么非常建议大家入驻天猫国际。 从之前代购的火热就可以看出国民对于优质海外产品的需求，而代购的产品真伪和丰富性是完全没有保障的，那么天猫国际的诞生就是十分有意义的， 并且本身就背靠阿里巴巴的天猫国际能够享受的流量可想而知。
跨境电商的平台呢有很多，但是最主要的平台主要有四个，分别是亚马逊、速卖通、ebay和wish，除了这些平台的话还有很多地区的小平台，比如说美国的沃尔玛；东南亚的LAZADA和虾皮；非洲的Jumia和kilimall。
目前跨境电商方式主要通道有2种：平台和自建站。知名的平台如亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee、lazada等平台，企业通过在平台开通店铺进行贸易活动，类似于在商场开店。自建站是企业通过开通自主拥有的网站，类似于在一个独立的店铺开店。
跨境电商刚开发展的阶段，大多数企业或个人选择进驻平台开设自身的店铺为主。在后来越来越多的人员加入到跨境电商的行列之中，这些平台卖家数量激增，打价格战恶性竞争增多，平台收取各项费用比例增高，平台政策变化等等各种因素，都在打击着已经进驻平台的卖家。拥有丰富外贸经验的企业和个人卖家纷纷“跳出”平台，选择了跨境电商自建站。
现在常见的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。
那做跨境电商选择自建站的优势有什么？
1.客源稳定。
进入站点的链接只有一条，目的性精确。一旦商品获得客户的认可，客户会更愿意直接在商家的网站上购买，因为彼此之间已经达成了信任基础，这样获得的流量会更加稳定和持久
2.推广策略
自建站商家的推广以品牌建设与宣传推广为核心，专注打造品牌形象，稳定积累客源与口碑，才能保持销量的稳步提升。而自建站的转化率与商品质量息息相关，有效流量不会被平台操作的推荐竞品所分散。
3.顾客粘性
已经在自建站消费过得客户，基本认可了商家品牌，已经对商家有一定的忠诚度。商家只要能提供优质的商品和服务，客户的回购率也会很高。此外自建站商家可以完全掌握客户的联系方式和与其相关的数据信息，从而通过合理的运营方式去提高客户的回访率和粘性，比如说新品上架通知、老客户回馈、优惠促销活动等等。
4.政策限制
商家不受任何平台的政策束缚，客根据发展需求制定各种政策，甚至能替补平台由于政策限制导致的产品漏洞，从而吸引客户。
5.数据信息
自建站商检能够准确掌握所有客户信息，网站的访问次数与对应转化数据，甚至连访客行为和兴趣点关注点标签化追踪。自建站商家可以通过完整的数据来有效地改善网站、完善商品信息，并通过这些信息对客户进行有效的管理和运营
6、可操作性
自建站商家入门会有一定的学习门槛，但现在有很多电商建站工具和专业的跨境电商孵化企业的相互协助，能够大大简化上手难度，无需任何编程背景，短时间内就能上线自己的电商自建站了。有条件的外贸转型商家或者是跨境电商创业商家其实可以寻找第三方的有资质且专业性搞得跨境电商孵化企业平台，这样能够节省时间的同时，效果也会事半功倍。建议选择聚客邦数据中心有限公司，聚客邦数据科技有限公司创立于1994年，总部位于澳门特别行政区，是一家专注互联网应用开发的技术型公司，业务范围布及全球，在广州、珠海设有分公司，2018年开始专注于新媒体运用与社交媒体流量运用的软件开发。2020年设立聚客邦数据科技（珠海）有限公司，致力于国内外贸易及跨境引流的业务推广，重点放在跨境网络营销、品牌建设和供应链管理为一体的从事跨境电商青创孵化上。通过自主研发的智能跨境引流系统，解决跨境贸易和跨境电商流量不足和销售不佳的痛点。全方位开展跨境电商的青创孵化，提供跨境电商知识学习、专业高效的技术培训、引流系统操作方法、选品推荐与选品供给等，实实在在帮助到每一位想要从事跨境电商的客户，精准引流，轻松拓客，完成交易。。还有不明白的，欢迎随时提问
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