跨境电商的冰与火越过阵痛 转向产品与品牌
大家好,今天小编带来跨境电商的冰与火越过阵痛 转向产品与品牌的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
21世纪经济报道记者董静怡上海报道
如果用一个词总结2022年的跨境电商，是什么？或许是“挑战”。
2022年是疫情三年经济环境最错综复杂的一年，由2021年延续的寒冬尚未消散，疫情冲击消费力、通货膨胀、汇率波动、国际物流压力等又接踵而至，行业迎来洗牌，留存下来的跨境电商企业纷纷开启转型之路。
或许是“热闹”。2022年，跨境电商的热度空前高涨，一个中国走出去的快时尚品牌SHEIN广受世界关注，拼多多、字节跳动、阿里巴巴等国内互联网大厂布局海外业务的动作更为频繁，尽管大环境并不乐观，但海外市场的广阔还是给中国卖家们带来无限的想象力。
又或许是“品牌”。传统挣快钱的铺货模式在2022年迎来终结，在竞争加剧、环境多变的跨境电商市场中，越来越多业内人士意识到，品牌出海或许才是长期发展的最优解，产品研发、品牌营销、用户经营等成为跨境企业未来发展的必选项。
近日，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在当今以客户为中心的数字贸易下，企业取胜的关键，在于能否了解并快速满足消费者时刻变化的需求；在当今不确定性依然存在的大环境下，企业长期增长的基石，在于能否拥有足够韧性的发展模式。
戴竫斐认为，产品优势已经开始从低价普通的产品，转变成具有差异化、高附加值的产品；生产模式从标准化制造，慢慢变成以数据为依据的动态迭代模式；制造技术开始从高起订量、慢生产线，向数字化、柔性供应链和工厂转型；卖家思维模式也从赚快钱，变成赢取消费者信任和打造长期品牌价值。
挑战仍在，但已逐步回暖
2021年，亚马逊封号潮、海运费高涨、海外通胀加剧等挑战席卷跨境电商行业，多数企业难以维持营收和利润的双增长转而陷入亏损，部分受影响严重的企业直接业绩腰斩，更有甚者以倒闭收场，一度热闹非凡的跨境电商行业陷入了阶段性的寒冬。
但行业内对市场的信心犹在。“跨境电商市场短期内面临困境，并不妨碍跨境电商市场的前景和发展空间。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉21世纪经济报道记者，“跨境电商代表未来传统外贸转型升级的方向，大趋势不可逆转。”
这一切在2022年迎来好转，行业进入缓慢恢复期，虽然外界挑战依然存在，但相较2021年已有明显改善。21世纪经济报道记者统计跨境头部企业安克创新、天泽信息、巨星科技、乐歌股份、跨境通、华鼎股份、华凯易佰、星徽股份业绩后发现，从三季报来看，上述8家企业累计营收371.96亿元，较2021年同期微跌1.39%，但归母净利润累计26.03亿元，同比增长80.14%。
受亚马逊封号潮严重影响的泽宝技术、有棵树、通拓科技等头部大卖家，积极申诉并调整经营策略，虽然短期内仍无法摆脱负面影响，但亏损开始逐步收窄。
由封号潮带来的低价去库存间接影响了更多卖家，利润压缩扰乱了行业竞争，未被封号影响的卖家也难逃牵连，而这股风潮也随着2022年的结束进入尾声。11月，亚马逊推出了“账户保障计划”，对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏，此举大大缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。
张周平表示，经历过亚马逊“封号事件”后，合规化成为跨境电商企业发展的共同选择，企业纷纷改变以往的营销方式，逐步向符合平台规则的路径发展。此前，跨境电商经历了野蛮发展阶段，虽规模增速仍较快，但也呈现出问题及短板，一旦平台政策收紧，就会给企业的发展带来较大的困境。
“解决发展中的合规问题已经迫在眉睫，跨境电商卖家需要关注诚信、税务、知识产权保护等方面的问题。”张周平表示。
大环境方面，2021年高涨的海运费在2022年连续下跌，跨境电商企业华凯易佰在近期接受机构调研时表示，对比2021年同期，2022年的海运费已下降60-80%左右，公司运费占销售净收入比重下降2%-3%，对毛利率改善较大。
此外，美国通胀数据略有放缓，不少市场人士认为拐点已现，如果预期准确，则有助于海外消费逐步回暖，对跨境电商有积极影响。
不过，网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城提醒称，国际物流成本、广告费、人民币汇率、平台监管等方面的风险并不会消失，“这些是跨境电商传统的问题和压力，而这样的问题会持续到2023年。”
大厂布局，玩家持续涌入
即便跨境电商一度陷入低谷，但并没有影响市场对这个赛道的长期看好，就热度来看，2022年的跨境电商显然火到了一个新高度。
2022年，国家继续通过综试区加大对全国跨境电商的扶持力度，并在一年内两次批综试区，这在以往的获批历程中并无出现过。2月，鄂尔多斯市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区；11月，廊坊市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。
张周平表示，增加跨境电商综试区，既是对跨境电商的扶持，也表明对之前跨境电商试点的肯定，也希望传统国际贸易转型升级。目前，跨境电商综试区已经基本覆盖全国，在长三角、珠三角等地形成了跨境电商综试区的集群，根据自身产业基础和资源禀赋形成了发展特色。
政策利好之外，国内互联网大厂更是动作频频，在国内增长见顶的压力下，海外业务的发展成为大厂们共同追求的第二条增长曲线。
在众多玩家之中，阿里布局较早，但其重要性在近两年尤为突出。2021年12月初，阿里进行了新一轮的组织升级，首次成立海外数字商业板块，囊括了速卖通和国际贸易（ICBU）两大跨境业务，以及Lazada、Trendyol、Daraz等海外本土电商服务。2022年初，淘宝天猫原总裁蒋凡被调任，接管阿里海外数字商业板块。
2022年第三季度的财报显示，阿里巴巴国际业务板块（主要包括Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz）的收入为157.5亿元，比上年增长4%。目前，海外数字商业板块业务在阿里巴巴总收入中的占比已上升至8%，继续保持稳健增长。
另一边，字节跳动的动作也十分频繁。2022年9月，快时尚跨境独立站IfYooou现身，做的是集女装、配饰、家居用品于一体的国际DTC时尚生活网站，其平价和快时尚的特征类似于大火的跨境电商品牌SHEIN。不过在此之前，字节已经做黄了两个独立站，Dmonstudio上线3个月就关停，Fanno虽仍在运营，但几乎已沦为弃子。
相较之下，TikTok电商的发展则更受瞩目。背靠巨大流量池，TikTok小店的创新模式具有无限想象力。2021年，TikTok率先开通了英国和印尼的小店，2022年3月后，又陆续开通了越南、泰国、马来西亚和菲律宾等国家，目前在东南亚市场已经取得了一定的成绩。
下半年，拼多多的出海动态使得市场更为热闹。与拼多多打开国内市场的方式类似，其跨境电商平台Temu在上线之初就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动。SensorTower数据显示，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。
但值得注意的是，Temu并不同SHEIN一样做自营的快时尚品牌，它更像是一个以低价为主的电商平台，而这套打法在美国市场能否成功仍旧存疑，此前走类似路径的wish如今已经在退市边缘。
赛文思营销咨询创始人兼CEO陈勇向21世纪经济报道记者分析称，低价的模式走通需要配合有高复购和高毛利，否则很难持续。朱秋城也表示，靠着中国下沉市场起家的打法，并不一定适用于美国市场。
无论业务成果如何，大厂们的出海热情显然为赛道迎来更高的关注度。陈勇表示，行业走向了聚光灯下，跟大厂在国内合作的供应链企业可能会将目光转向海外，整体来看，大厂们的动作对行业起了带动作用，像Temu这样对卖家和供应链要求较高的平台也会加剧行业之间的竞争和内卷。
门槛提高，产品与品牌为王
过去一年，全球经济的不确定性以及越来越激烈的竞争给跨境电商带来了一系列挑战，但中国卖家还是展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。
毫无疑问，行业门槛已经提高，单靠着打信息差铺货迅速扩大规模的模式已经不再适用于当下这个逐渐成熟的市场。“对没有供应链优势、没有产品的设计研发能力、又没有资本支撑的团队来讲，确实是难度增加。”陈勇表示。
戴竫斐在接受21世纪经济报道记者采访时表示，从短期发展来说，卖家需要在“精耕细作”基础上，再加强灵活性和风险抵御能力，也就是要具备应对市场环境不确定性的能力和韧性；从长期来看，跨境电商持续增长的基本盘是不会改变的，因此专注于品牌打造和客户体验的长期主义将依然是不变的重点。
品牌的重要性在2022年已经得到了验证：对标ZARA、H&M的快时尚品牌SHEIN凭借强大的柔性供应链整合能力，依托中国多年来打造的成熟产业带，很快就以“超低价格”和“超快上新”打出全球知名度。消息称，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。
另一家头部企业安克创新作为“全球第一的数码充电品牌”，大量投入研发，高建技术壁垒，氮化镓充电器、无损耳机等创新产品相继推出，常居畅销榜单。即便在市场普遍低迷的2021和2022年，安克创新依然维持了营收和利润的双增长，抗风险能力显而易见。
两者构建品牌护城河的方式虽然不同，但都在细分品类里做到了极致，品牌效应已显。据悉，有自主品牌和知识产权的跨境电商利润率可达19%至28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。
“品牌力意味着更高的销量、更多的复购、更多的忠实客户，并让企业有了定价权。”戴竫斐表示，“坚持品牌打造的战略定力，是一个不容错过的机会。”
亚马逊数据显示，品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，过去一年里实现双位数增长。张周平表示，2023年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。
不过，当前真正实现品牌出海的，还属于行业中的凤毛麟角。“需要有一定的销量，一定用户基础，有比较充分的财力支持，才能去长期建设品牌。”陈勇表示。
他观察到，当前中国出海还是以产品营销为主，“不再完全以低价为竞争点，而是做好产品的形象和内容，做好各种流量营销渠道的匹配和搭建，同时也做好用户的运营，”陈勇说，“严格意义上来讲，这是为产品销售服务的，还处于品牌里非常初级的阶段。”
他认为，企业未来的发展应着重关注产品的研发、设计、创新以及供应链的管理，产品的品质要过硬，与此同时，整个生产供应链的效率要提升。
除了产品本身，目标市场也是需要卖家考虑的重要因素。戴竫斐表示，布局全球是拓展销售来源的重要渠道，也是应对不确定性的有效策略。“当一个国家处在淡季的时候，另一个国家正处在购物旺季；当一个国家经济增长正在放缓的时候，有其他国家正实现健康增长。”
陈勇补充认为，企业也需根据产品不同重点布局更适合的市场，“实用性强且有性价比优势的产品，要想卖出溢价，可能需要卖到欧美、日本这样的发达市场；而一些如美妆、小家电等产品优质、价格较大牌又相对低廉的品类，在东南亚市场会很受欢迎。”他举例称。
据网经社电子商务研究中心发布的《2022年-上-中国跨境电商市场数据报告》显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元，跨境电商仍保持稳健增长。
在经历几年的高歌猛进后，如今的调整转型期对于跨境电商卖家来说尤为关键，中国供应链的优势还将长期存在，坚持长期主义方能助力企业在未来广阔的海外市场中掌握通向成功的钥匙。
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昨天小电系统梳理了，现在做跨境电商的销售模式及时下火热的创新电商模式，我们如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢？那就是创新，创新，创新！做他人所不敢想的，永远走在前面！
比如发现新商机，做自有品牌产品；尝试新模式，做跨境可订阅服务；出海新蓝海市场，一键将产品卖到巴西、墨西哥等新兴市场。看到这里的你是否想问，小电小电究竟如何做呢？
做跨境电商最最赚钱的特质是创新，是发现！想要打破预期、实现新增长？
跟小电一起近距离透彻研究自有品牌产品吧！
先来区分下不同模式的概念
WhiteLabel：也就是我们通常说的白标产品，其具体操作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品，然后贴上自家的标签，以此来销售。意思也就是，你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。
PrivateLabel：也可以称为自有品牌，其具体操作形式是你跟供应商/生产商签订合同，按照你的需求定制产品，然后贴上自家品牌，以此来销售。
这两种销售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作为卖家的你，想要获得成功，就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟Wholesale模式的区别，因为这三者都涉及供应商供货与大量采购，以此来获得成本优势。
哪些产品最合适以PrivateLabel出售？
这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究，你会发现很多最受欢迎的PrivateLabel产品大都出现在这些细分市场。
1.服装及配件
服饰品类是最适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品，以穿出独特感。随便打开一个衣柜，你都能数出上百种clothing和fashion类的细分产品，甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的全套服装。
受欢迎的自有标签产品：
女士瑜伽裤
女士登山鞋
战术背包
孕妇服
女士牛仔短裤
雨衣
2.化妆品护肤品
这个品类可是个大产业，据statistic数据预计，到2020年护肤品行业市场规模将达到1800亿美元。而且这个行业的利润相当可观，尤其是随着消费者对健康、对纯天然产品的追逐，这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机，是时候做出改变抓住商机了！
这个品类你可以开发这些产品：
零残忍化妆品
**Cruelty-freemakeup，零残忍化妆品是指不做动物实验的化妆品
Elfmakeup，一个零残忍化妆品品牌
**
有机防晒霜
天然除臭剂
木炭牙膏
咖啡磨砂膏
茶树油
抗衰老面霜
3.包装食品
包装食品是最容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品，还是主打精致包装、精心挑选，自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。
这些都是非常容易自有品牌商品，你只需要设计包装：
婴儿有机食品
抹茶绿茶粉
*Matchagreenteapowder
无麸质食品
*Gluten-freesnacks
生酮食品
*ketosnacks
4.护发产品
每个人都有独特的护发需求，这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。
护发类自有标签产品：
生发洗发水
胡须护理油
发膜
束发带
生发维生素
如何发现有创意的PrivateLabel产品？
1.头脑风暴产品创意
每次外出购物或在商店里寻找东西时，留意那些热门的、流行的新产品。
2.考虑特定产品属性
你应该销售什么样的自有品牌产品呢？如果你刚开始做，你可以从符合以下品质/属性的产品开始：体积小，轻便；没有季节性；方便生产及销售，且没有监管风险；简单不复杂。
3.进行市场研究
使用关键词分析，在谷歌上查询产品热度；分析亚马逊热门产品排名及差评最多的产品；行业分析。
4.研究供应商及生产商
有了好的
选品
想法之后，你要开始研究供应商及生产商；大范围搜索国内及国外生产商；看中合适的产品后，询问供应商及生产商；如果可能的话，可以选择3-5家合适的供应商，一来对比产品质量二来做更进一步的选择。
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《区域全面经济伙伴关系协定》于2022年1月1日正式生效
就在2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》正式生效，表示文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国正式开始实施协定。
区域全面经济伙伴关系是由东盟十国发起，邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共同参加，通过削减关税及非关税壁垒，建立15国统一市场的自由贸易协定，涵盖约35亿人口，GDP总和达23万亿美元，占全球总量的1/3，所涵盖区域成为世界最大的自贸区。
RCEP的生效实施，标志着全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地，充分体现了各方共同维护多边主义和自由贸易、促进区域经济一体化的信心和决心，将为区域乃至全球贸易投资增长、经济复苏和繁荣发展作出重要贡献。
《“十四五”电子商务发展规划》
不仅如此，中华人民共和国商务部也明确“十四五”期间对外贸易发展的指导思想、主要目标和工作重点是引导市场主体行为，积极扩大进口、优化出口，推动对外贸易高质量发展，服务构建新发展格局，开拓合作共赢新局面。
我国对外贸易发展迈上新台阶，成为对外贸易第一大国。2020年，我国货物与服务贸易总额跃升至全球首位，贸易伙伴扩展至230多个国家和地区。货物贸易总额从2015年3.95万亿美元增至2020年4.65万亿美元，年均增长3.3%，国际市场份额从13.8%提升至14.7%，2017年起连续保持货物贸易第一大国地位服务贸易总额从6542亿美元增至6617亿美元，稳居全球第二，服务出口年均增速达5.1%。
展望2035年，外贸高质量发展将会跃上新台阶，加快发展贸易新业态。全面促进跨境电商持续健康发展，支持跨境电商企业打造要素集聚、反应快速的柔性供应链。建立线上线下融合、境内境外联动的营销体系，推进跨境电商线上综合服务平台等基础设施建设。巩固壮大一批跨境电商龙头企业和优势产业园区。加强行业组织建设，深化国际合作，与其他发展中国家共同加强跨境电商能力建设。加快海外仓建设，鼓励各地创新配套措施，支持外贸综合服务企业为更多中小企业提供服务。
广东省人民政府办公厅《关于推进跨境电商高质量发展的若干政策措施》
种种利好的政策措施都是为远大的目标而制定的!到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌，争取快递网络企业主营业务500亿元以上的3家、1000亿元以上的2家。为了加快推进广东省跨境电商高质量发展，促进贸易新业态扩容提质，制定以下政策措施。
1、培育跨境电商龙头企业
2、加强跨境电商产业园区建设
3、支持跨境电商海外仓建设
4、开展“产业集群+跨境电商”试点
5、优化跨境电商税收政策
6、加强对跨境电商企业的金融支持
7、引进培育高层次跨境电商人才
8、提高跨境电商通关便利化水平
9、提高跨境电商企业海外风险防范能力
10、提升仓储物流效率
《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施》
而深圳作为广东省跨境出海的“先锋”，在跨境电商行业中一直走在最前沿，为推动电子商务跨越式发展，培育新常态下经济发展新动能，推动经济发展质量提升，市政府办公厅于2020年9月27日正式印发《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施》，主要围绕围绕“加速发展大型电子商务平台”、“大力推进电子商务应用”、“强化跨境电商发展优势”、“完善电子商务支撑服务体系”及“加大政府扶持服务力度”等方面提出对应的资助或奖励项目的扶持方向和标准。
国家出台种种利好的政策和方针，大力推动经济贸易全球化发展，扶持跨境电商行业，对中国电商卖家、中小企业和工厂来说就是福音。加上后疫情时代的刺激经济，中国给全球多个国家提供了雄厚的物资帮助，而这些物资绝大部分是来自于有自己货源或者供应链的中国跨境卖家。虽说如今中国的疫情情况相对稳定，但是全球的疫情始终没有消停，有相关权威人士预测疫情好转需要3到5年，全球很多国家因为反反复复的疫情没有完全投入生产劳动力，都是依赖于比较强大的生产国提供物资帮助，而这也正是我们中小企业的机遇。只有抓住机遇，跟随中国的发展脚步，又何愁不奔小康、奔大康呢?
有人或许会疑问疫情恢复后，跨境电商行业就会不好做了，其实这是很小概率事件，因为疫情期间国外消费者养成的线上消费习惯不是说改就改的。线上购物带来的便捷，省时，省钱等各种优势也是显而易见的。
更近的来说，中国互联网的发展就是很好的例子，线下实体经济慢慢被线上侵蚀，更多人喜欢在网上购物，很多实体店纷纷经营不下去，剩下的都是品牌连锁居多，而线下经营也将会越来越难，而线上销售却蕴藏着各种赚钱的方法和机会。所以互联网下的中国电商才会发展壮大
近年来，随着互联网技术的进步和数字经济的发展，国际贸易发生重大变革，跨境电商从无到有、快速发展。跨境电商突破了时空限制、减少了贸易的中间环节，解决了供需双方信息不对称的问题，为更多国家、更多中小企业提供了新的发展机遇，体现了贸易的包容性发展。
跨境电商也是我国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，现已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。为支持跨境电商健康持续创新发展，国务院先后分6批设立132个跨境电商综合试验区，覆盖全国30个省，形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。商务部会同各地方、各部门持续推进制度、管理和服务创新，探索形成了以“六体系两平台”为核心的制度框架，量身定制近百项支持政策，促进跨境电商高质量发展取得积极成效。
一是扩大了外贸主体范围。大幅降低国际贸易专业化的门槛，使一大批“不会做、做不起、不能做”的小微主体成为新型贸易的经营者。截至今年一季度，在跨境电商综试区线上综合服务平台备案的企业已超4.6万家。
二是扩大了外贸商品的范围。通过政策创新，让难以“走出去”的一些商品能够便捷高效地走出国门。同时，创新进口流程，也让更多国外的优质产品通过网购等方式进入国内市场。在政策支持下，跨境电商进口规模从2016年的39.3亿美元增至2021年的170.9亿美元，增长3.3倍。
三是拓展了外贸发展空间。发挥“长尾效应”，整合碎片化需求，开拓一般贸易形式下无法触及的市场，形成了外贸新增长点，跨境电商出口占外贸出口的比重由2015年不到1%增长到今年一季度的4.6%。
四是实现了“多元化需求、个性化生产”。通过改进、提升、完善生产工艺流程，产品质量进一步提高，同时培育了一大批品牌，拓展了营销渠道，也增强了我国产品的定价主动权。比如，作为全国首个跨境电商综试区的杭州，在过去7年累计培育400多家成交规模超2000万元的跨境电商品牌企业，注册商标超2000个。
五是提升了政府监管与服务水平。各有关部门累计出台近200项创新举措，形成近70项成熟经验做法，跨境电商“六体系两平台”已成为监管改革的成功范例。
2021年，我国跨境电商进出口额达1.92万亿元，同比增长18.6%。其中出口1.39万亿元，增长28.3%。2017年以来，跨境电商进出口5年增长了10倍。今年以来，跨境电商发展呈现以下特点。
从市场看，我国对美、澳等传统市场出口继续保持高速增长。海关监管代码项下数据显示，一季度我国对美、澳出口分别增长97.9%和1.4倍。与此同时，新兴市场快速发展，对东盟、“一带一路”沿线国家跨境电商出口分别增长98.5%和92.7%。
从商品看，出口商品种类更加丰富，正逐步从服装、饰品等劳动密集型产品向3C数码、智能家居等技术密集型产品升级，产品附加值明显提升。今年一季度，半导体、集成电路等跨境电商出口分别增长95.4%和1.8倍。
从主体看，民营企业主力军作用突出，继续保持快速增长，占比高达97.5%。部分传统制造型企业也借助跨境电商加快数字化转型，降本增效，积极拓展海外市场。
下一步，商务部将会同有关部门，继续坚持问题导向，从四个方面重点推进跨境电商发展。
第一，扎实推进跨境电商综试区建设，更好地发挥综试区对跨境电商的示范引领作用，以创新破解深层次矛盾和体制性难题，培育外贸竞争新优势，促进外贸业态融合和贸易产业融合，带动各地开放型经济发展。
第二，完善跨境电商发展支持政策，狠抓《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》《关于推动外贸保稳提质的意见》等落实，研究便利跨境电商出口退换货、支持海外仓发展政策，制定跨境电商知识产权保护指南等。
第三，开展系列专项行动。今年将继续开展跨境电商“十百千万”、规则和标准建设、品牌培育和海外仓高质量发展等专项行动，重点培育和建设一批企业、一批品牌和一批标准。
第四，深化国际合作。结合高水平实施《区域全面经济伙伴关系协定》、推进加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》及《数字经济伙伴关系协定》，加大与相关国家的政策协调，加强“丝路电商”“一带一路”经贸合作。支持各综试区、跨境电商企业等加强在跨境电商全流程各领域的国际合作。
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虽然身处跨境电商的很多人都在感叹，跨境电商一年难过一年，从业者越来越多，竞争愈加激烈，利润被稀释得越来越薄，但也不得不承认，相对于很多其他行业来说，跨境电商行业依然属于朝阳行业，有着足够多的机会和发展空间。新的一年，跨境电商又存在哪些机遇和挑战呢？
一、各平台体量继续壮大，存活下来的卖家将有更大的发展机会
随着线下线上业务的打通，在国内新零售概念越来越火的同时，国外市场因为地域宽阔、地广人稀、线下购物不方便等原因会造成线上购物的增长更快，各电商平台的卖家将有机会接触到更多的消费者，再加上各个平台都在对卖家进行洗牌（比如速卖通就大大的提高了卖家准入门槛），这些措施都有利于各平台上存活下来的卖家的发展，更大的体量，更高的利润率，能够存活下来，日子就会越来越好。
二、各平台上的商标、专利战愈演愈烈，从大品牌之战转向小品牌的保护战
随着大家保护意识的加强以及前两年很多卖家所做的商标和专利申请的核准，2018年各平台的商标战和专利战会增多，但将从原来单一的大品牌对中小卖家的投诉演变为各类卖家处于对自身保护而对同行发起的投诉和反投诉，当然，类似于GBC这类流氓律师事务所的钓鱼事件还会频繁发生，虽然品牌战、专利战增多，但对于做了有效保护的卖家来说，影响不大，甚至会有向好的趋势。
三、黑科技不再风行，踏踏实实的精细化运营成为主流
随着亚马逊平台不断的对平台Bug的修复，盛行于2015-2017年的黑科技因为没有了漏洞可钻，将不再是主流，黑科技所带来的赚钱效应也逐渐被淡化，越来越多的亚马逊卖家会认识到精细化运营的重要性，运营回归本质。
四、区域电商平台崛起，中东和俄罗斯首先发力
全球网购盛行，各个区域的电商平台开始逐步崛起，东南亚的Lazada，中东的Souq，以及在俄罗斯一支独大的速卖通都将迎来更大的发展机会。
五、亚马逊美国站继续保持强劲增长，但生意向专业卖家靠拢
美国依然是全球网购的中坚力量，随着美国的税改新政，税率下降，藏富于民，普通民众更有钱，网购市场更兴盛。对于卖家来说，靠没门槛的铺货模式不再盛行，随着亚马逊平台对品牌店铺概念的强化，专业度高的卖家将获得更大的发展机会。
六、亚马逊欧洲站存活卖家生意趋好，痛并快乐着
对于亚马逊欧洲站的卖家来说，英国VAT税事件死了一批账号，德国VAT税事件再死一批账号，存活下来的卖家在补缴了所欠税款后，度过了最困难的阶段，随后的日子里，平台门槛提升，新卖家进入后适应就是一个漫长的过程，竞争减少，存活下来的卖家经历过阵痛之后迎来快乐接单的日子。
七、亚马逊澳洲站会有初步发展，但发展实际小于想象
亚马逊澳洲站虽然开始开放，但对于一个新平台，基础设施建设需要一个较长的过程，澳洲民众原本在Ebay上的购物习惯转移也需要一个过程，澳洲站在接下来的一年里，发展空间小于想象，卖家不用过度乐观。
八、亚马逊日本站一枝独秀，甚至会成为某些卖家的绝大部分业绩贡献源
亚马逊日本站发展空间不容小觑，一是卖家数量少，竞争尚且不激烈，二是亚马逊当前在日本的市场份额不大，发展空间却比较大，对于很多卖家来说，日本站可能会是最后一块处女地，如果运营得当，甚至会成为很多卖家的绝大部分业绩贡献源。当然，如果想做好亚马逊日本站的运营，语言障碍也是必须解决的一个硬指标。
九、跨境电商依然是门槛最低的创业领域，但只有努力用心才能生存
经过几年的大众创业浪潮，创业门槛已经非常高了，相对于其他行业来说，跨境电商行业的创业进可攻退可守，依然是门槛最低的创业领域。但虽然门槛低，对于跨境电商创业者来说，要想生存下来还是需要用心经营才行，要想有一个好的发展，也许你还需要100个用心。
相对于很多行业发展上限天花板明显来说，跨境电商行业则有足够大的发展空间。虽然跨境电商行业机遇明显，但也并不意味着可以遍地捡钱，要想在跨境电商行业掘金，无论是从业还是创业，你还必须有以下历练：
一、要勤奋，要能吃苦，要主动学习，要努力打拼，要坚韧耐烦
创业不易，跨境电商行业也同样如此。要想在一个行业取得成绩，不付出是不行的，这对于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为重要。
二、要专注，要打造自己的优势
竞争日益激烈已经是铁定的事实，要想在激烈的竞争中取胜，创业者在运营中必须逐步打造出自己的绝对优势，你的优势可能是产品，专注于某类产品，有了产品认知高度，同时构建了自己在产品细节上的护城河；你的优势也可以是运营优势，在运营中，通过实际运营的积累，掌握了一些核心的技巧，总结了一套完善的方法；抑或是你的管理模式优势，比如当大家都觉得跨境团队不好带时，已经有不少团队凭借阿米巴模式在跨境电商领域的改造和应用而异军突起，也有人把直销的二级管理制度引入自己的团队管理，取得了不错的成绩，这些，起初可能只是相对优势，但如果能够一以贯之，当其成为企业理念和文化，则会成为绝对优势。
三、要学会展望，既要埋头拉车，又要抬头看路
跨境电商行业在日新月异的发展变化之中，同一个平台，政策和规则都在不停的变化，玩法在更新，运营技巧在迭代，与此同时，新兴平台更是层出不穷，跨境电商从业者一定要学会既要埋头拉车，又要抬头看路，只有这样，在踏踏实实做好当前业务的同时，才不致于错过良机，延误了掘金的最佳时机。
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