每经记者：陈婷每经编辑：刘雪梅
东南亚的电商战事，有了新进展。
近日，根据东南亚电商平台Lazada向新加坡会计和企业管制局（ACRA）提交的文件显示，Lazada获得阿里巴巴8.45亿美元注资。
Lazada近日获得阿里巴巴8.45亿美元注资每日经济新闻资料图）
据《每日经济新闻》记者了解，Lazada会借此继续加大对扶持东南亚本地商家的投入，进一步提升消费者体验。
这是自今年3月阿里巴巴宣布分拆计划并成立阿里国际数字商业集团后，Lazada再次获得母公司阿里巴巴注资。早在今年4月，根据新加坡会计和企业管制局（ACRA）文件，Lazada从母公司阿里巴巴获得了3.529亿美元的注资。
也就是说，截至目前，Lazada今年已经获得阿里超11亿美元的注资。
这两年，Lazada所在的阿里国际数字商业集团（AIDC）在蒋凡的麾下成长。5月18日，蒋凡以阿里国际数字商业集团（AIDC）CEO的身份出席阿里集团财报分析师会议。他提到，本季度，国际业务展现了快速的增长势头，增长主要驱动力来自于业务规模的扩大和商业化率的提升。
蒋凡还表示，面向未来，国际零售业务依然会坚持“跨境本地模式”的投入。
而Lazada显然是蒋凡口中的“本地模式”的关键一环。
进击的Lazada
资料显示，Lazada自2012年在东南亚成立，总部位于新加坡，业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚六大市场。
自成立以来，Lazada通过加大技术基础设施投入、自建物流，以及业务上持续深耕东南亚本土市场，成为东南亚地区最大的电商平台之一。
目前，Lazada在六个国家拥有超过1.6亿活跃消费者，每月活跃卖家数超过100万。
近年来，东南亚电商处于成长期。6月，MomentumWorks发布的东南亚电商的报告显示，2022年，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大电商平台的GMV同比增长14％，达到995亿美元，是2020年的1.8倍。
按平台细分来看，Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据了该地区GMV的一半，Lazada则在除印度尼西亚以外的东南亚所有国家中排名第二，GMV达到201亿美元。作为后进者的TikTokShop，GMV为44亿美元，其中在印度尼西亚的GMV达到25亿美元。
新兴的东南亚电商市场正在成为各方势力新的战场。除了屡获阿里注资的Lazada之外，据媒体报道，今年6月，TikTok首席执行官周受资在印尼一个论坛上透露，该公司将进一步扩大在东南亚市场的足迹，他表示：“未来几年，我们将在印尼和东南亚投资数十亿美元。”
阿里也派出大将抢占这一市场。2021年底，蒋凡被正式任命负责“海外数字商业”板块，代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。
今年3月，阿里宣布启动新一轮公司治理变革，根据方案，在阿里巴巴集团之下，将设立阿里云智能、淘宝天猫商业、国际数字商业等六大业务集团和多家业务公司，蒋凡则任国际数字商业集团CEO。
迄今为止，蒋凡统管阿里国际业务已经超过一年半，Lazada出现了哪些变化？
2022年6月，董铮履新Lazada集团CEO，据媒体报道，董铮于2018年6月正式加入Lazada，并先后出任Lazada泰国和越南首席执行官。此外，董铮是Lazada任职最久的高管之一，也是长期扎根东南亚、精通东南亚本地市场、伴随Lazada集团成长起来的管理人才。
去年6月，董铮在接受采访时曾表示，深耕本地化是Lazada的核心竞争力。他在当时提到，跟中国不同，东南亚的六个核心国家是处于完全不同的发展阶段的。
“例如，在消费水平排在世界前列的新加坡，我们的LazMall渗透率很高，甚至超过了天猫在中国的渗透率。但在其他东南亚国家，电商的总体渗透率还有待提高。这要求我们坚持在不同国家因地制宜，实施真正符合本地市场需求的商业策略。”董铮在当时表示。
当下，据记者了解到，Lazada的目标是GMV实现1000亿美元，到2030年服务3亿消费者。
蒋凡的谋划
在阿里2023财年Q4财季，海外电商业务保持着增长势头。
季度内，包含Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的国际零售商业订单量整体同比增长15%，收入同比增长41%。
其中，Lazada通过优化买家体验，在东南亚市场实现双位数订单同比增长，并继续扩大其买家基础；Trendyol从3月起业务恢复，以及新业务订单增长强劲，季度订单同比增长率保持强韧。
在财报电话会议上，蒋凡曾表示，未来在toC领域，国际数字商业集团依然会坚持跨境本地模式的投入。跨境市场的潜力依然很大。本地市场中，除了在东南亚市场持续投入，也会积极关注更多新的区域市场机会。
他还表示，在toB领域，已对现有模式进行了一些升级，从以前的交易服务衍生出了一些其他的服务，比如说金融、物流、数字化等等，“我们也会积极把BtoB业务模式拓展到海外其他区域。”
如蒋凡所言，在toC领域，回顾他接手国际业务后的思路，即“跨境本地”模式。
除了Lazada坚持本地化之外，就跨境业务而言，4月19日，速卖通（AliExpress）面向广东企业正式推出全托管服务。所谓“全托管”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。此前，速卖通全托管服务自2022年年底开始在深圳、义乌试运行。
而toB的国际站在今年上半年也引入一系列新技术升级外贸服务产品：外贸生意智能工作台OKKI、线上跨境物流服务（Alibaba.comLogistics）、B2B跨境直播等。据悉，上半年，阿里国际站平台上的海外需求量同比增长超过30%，5月份的线上成交额同比增长超过30%。
截至目前来看，在蒋凡的掌管之下，国际业务交出了阶段性的成绩单。
从营收数据来看，在Q4财季，阿里国际数字商业集团的营收达到185.41亿元，占阿里巴巴集团当季总营收的9%，与云业务的收入（185.82亿元）持平。此外，在过去的四个季度，阿里国际业务收入增长分别是2023财年Q1的2%、2023财年Q2的4%、2023财年Q3的18%、2023财年Q4的29%，保持了多个季度的连续增长。
值得一提的是，据财联社报道，阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯（J.MichaelEvans）6月15日对媒体表示，该集团希望在欧洲建立本地服务，向当地消费者销售当地品牌。埃文斯还提到：“目前我们已经在西班牙启动了一个试点项目，并希望在整个欧洲推广。”
当下，一切都还在变化之中。就阿里的国际业务而言，各业务发展情况不尽相同，各国也存在国情差异，这都意味着一定的挑战，而包括TikTok等竞争对手在海外的攻城略地也带来不小的竞争压力。
在财报电话会议上，蒋凡曾表示，国际数字商业集团有些业务已经取得不错的利润，有些业务还在投入期，“我们肯定会在一些机会市场和一些机会的商业模式上进行持续的投入。”他还表示，会以一个非常长期的角度来看海外的市场业务，会动态地去看不同业务的投入以及盈利的情况。
在阿里新一轮治理改革之后，各集团也变得更为独立，7月，坊间也传出马云现身巴基斯坦等国的消息。摆在阿里国际业务面前的机遇不小，压力也不小。
话说，周一一大早，阿里巴巴又公布了新一轮的组织调整，八姐看了看，这次调整主要集中在高管分工的改变上，感觉还是有点大啊。
简单来说呢，这次业务调整主要就是以下两点：
1，曾经担任过阿里首席人才官、B2B事业群业务总裁的戴珊，以集团总裁的身份，将代表阿里巴巴集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C零售事业群，淘菜菜，淘特和1688等业务，共同形成“中国数字商业板块”。
2，蒋凡不再管大淘宝，而以集团总裁的身份，代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。
3， 武卫将不再担任集团首席财务官（CFO），将由集团副首席财务官（副CFO）徐宏（Toby）接任。
八姐咨询了阿里内部的童鞋。有童鞋就说，对这个调整其实并不意外，在过去一段时间， “建立一个灵活的组织”已成为公司内部的流行语，而在以往的传言中，就是张勇会不断放权，让各业务部门负责人更为灵活 。而对于这一调整，张勇的内部信也是这么解释的：“进行多元化治理体系升级，是为了在各个业务领域用更清晰的战略蓝图、更敏捷的组织面向未来，真正创造长期价值。”
当然，依然有八卦的童鞋要说了，哼，蒋凡不再管收入最大头、最核心的淘宝、天猫，这其实就是被边缘化了吧。毕竟之前就有各种是是非非的传言。不过，八姐觉得吧，就阿里目前所处的环境和发展重点而言，蒋凡主管海外还真不是被边缘化了，相反，更像是一种重用和考验。
先来说大环境。其实，刚刚披露的各个电商公司的三季度财报已经说明了，国内的电商以及零售红利确实已经到了天花板了，电商行业要想寻找新的发展还是得寻找新的路径，比如向海外延伸。
再来说阿里的战略重点。实际上，阿里也早就意识到了上述的问题。早在2019年，张勇全面接任阿里董事长之时，就提出了阿里的三大战略，即全球化、内需、大数据和云计算。在当时的战略排名中，“全球化”就排在最前面。张勇强调，全球化是阿里的未来，必须坚决推进全球买、全球卖、全球付和全球玩。
而的确，海外市场确实也正在成为阿里新的增长亮点，甚而是未来十年、二十年能否持续增长的关键。根据阿里巴巴最新一季财报，第三季度，跨境及全球的零售及批发商业均展现强劲增长，整体收入同比增长34%。同时，阿里现在有2.85亿消费者来自海外，第三季度单季新增净用户就达到了2000 万。同时，海外也是实现阿里目标的关键。2014年时，阿里在2014年给自己定下的目标是：服务全球20亿消费者，国内10亿已经完成，接下来就看海外的10亿何时实现了。
在阿里的管理层看来，海外市场可能正处于爆发的前夜，需要蒋凡这样的“关键先生”。
现在，阿里海外电商的几个重要平台都处于类似于8年前淘宝无线化同样的阶段。比如，Lazada所处的东南亚市场；Trendyol所处的土耳其，电商渗透率正在从44%起步快速爆发；在南亚五国发展迅速的Daraz，根据预测，到2025年，巴基斯坦一半的人口都将拥有智能手机。
这些海外市场面临发展的关键时刻，阿里需要派出一个有丰富经验的“产品能手”，把他在国内电商市场的丰富经验输出出去，帮助他们也拿到“移动互联网的船票”。
而在阿里高层看来，蒋凡可能是最合适的人选，因为，在阿里内部，蒋凡被认为是帮淘宝拿到了“移动互联网船票”的人。
在2013年时，中国互联网都被“移动互联网船票”搅得天翻地覆，阿里也面临着能否拿下船票、在移动时代站稳脚跟的问题。而蒋凡在这时，带领团队改造了手机淘宝。2015、2016年，在他的带领下，淘宝在手机上的DAU达到1.1亿，淘宝交易无线占比从百分之十几，增长率达到80%以上。当时，蒋凡也在阿里巴巴内网赢得了一个称号，“阿里流量王”。
蒋凡帮助阿里完成了由电脑时代向手机时代的惊险一跃，这也意味着他有着能让一个增量市场产品快速发展的能力。
因此，派蒋凡去执掌如此关系阿里未来发展命脉的海外市场，怎么能说是边缘化呢？这是选择最合适的人去做最重要的事啊。
当然，理想总是美好的。蒋凡能否将自己在手机淘宝的经验，完美的应用到海外市场上呢？阿里又是否能在全球上继续增长，迎来第二春呢？这我们就且走且看吧。
作者：湛广（老高电商管理学院院长）
本文1200字，阅读时间3分钟
阿里巴巴官方宣布，从2022年1月1日起，阿里业务板块将按照 国内 与 国外 业务的逻辑重新划分，由戴珊、蒋凡分别挂帅。
具体来说，蒋凡即将卸任天猫、淘宝及阿里妈妈事业群总裁，由“十八罗汉”之一的戴珊接任。而 蒋凡则出任阿里巴巴“海外数字商业板块”负责人，掌管速卖通、Lazada及阿里国际贸易等业务。
这标志着，猫淘的蒋凡时代谢幕。 从2013年负责推进“all in 无线”战略，到2017年担任淘宝总裁，2019年担任天猫、淘宝及阿里妈妈总裁，阿里已经深深打上了蒋凡的烙印。 中国电商飞速发展的重要时段，都跟蒋凡密不可分。
蒋凡战功赫赫，阿里“十八罗汉”之外，无有出其右者。
第一大功劳就是“再造淘宝” ，带领阿里“all in 无线”战略，让手机淘宝成为移动电商时代的王者。
第二大功劳就是“再造天猫” ，蒋凡2019年挂帅天猫淘宝时，提出“再造天猫”的目标，即三年内GMV翻一倍，从2万亿增长到4万亿。阿里 2021财年年度报告显示，天猫GMV增长了26%，达到40345亿。
面对拼夕夕和新媒体的步步紧逼，蒋凡的对策，不是跟拼夕夕比拼用户数，而是 让用户买得更多！
他提出了“新客、新品和新店”三大战略， 将流量集中于 具有创新能力 的 头部商家 ， 颠覆了猫淘原来的流量打散、雨露均沾的生态系统 ， 保证了头部卖家的增长。
由于新品拉新效率是老品的1.7倍，头部店铺的UV效率是小店的3~5倍，把流量导给具有新品运营能力的头部店，可以实现平台收益最大化。
数据说明了一切：最近一年， 阿里活跃用户人均消费金额为9200元，拼夕夕人均消费金额为2115.2元，阿里是拼夕夕的4.3倍！
这次让主管阿里2B业务的戴珊接任蒋凡，戴珊并不懂2C业务，并且戴珊同时兼管2B和2C业务，本身负担太重。显然， 阿里对于国内业务采取了防御战略，而不是进攻战略。进攻战略转向海外战场，继续让蒋凡挂帅。
因此， 蒋凡之后的猫淘，可能难有革命性的突破。但是，阿里海外业务值得广大商家期待。
蒋凡不是阿里十八罗汉的嫡系，而是被阿里收编的“杂牌军”首领。他于2010年创办全域数据服务商友盟，2013年被阿里8000万美金收购，从而进入阿里工作。蒋凡被委以重任，培养成为第三代接班人，可见阿里任人唯贤、开放包容的格局。
近两年，蒋凡启动了推荐算法、新品战略和大店战略，凡是做好新品、聚焦资源做大店的电商，都赚得盘满钵满，并且持续增长。总体来说，跟着蒋凡有肉吃。
蒋凡喝完三碗壮行酒，鲜衣怒马奔赴海外战场，能否复制天猫和淘宝的成功？我们拭目以待。嗅觉灵敏的 头部商家会继续跟随蒋凡出海，大概率这波人会赚到新市场的钱。
据天眼查App获悉，蒋凡不再担任浙江淘宝网络有限公司、浙江天猫网络有限公司的董事长兼总经理职务，蒋凡当前已无法定代表人职务，关联企业共7家，其中3家已注销。这是继19年张勇退位之后又一法定代表人卸任。
蒋凡1985年出生，毕业于复旦大学计算机系， 2006年毕业后加入谷歌，2010年创办友盟，2013年蒋凡的友盟被阿里收编，从而进入阿里。在蒋凡加入阿里期间，带领淘宝走入一个新的崛起。就像在公开信里写到“蒋凡加入阿里的几年，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。”
2020年4月，蒋凡被爆出婚内出轨，引发了舆论危机。后经公司调查，取消了阿里合作人身份，从集团高级副总裁降到集团副总裁，取消了上一年度的所有奖励。
2021年12月， 蒋凡 代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。
蒋凡的卸任有迹可循，或许远离了权利中心，他可在海外开启自己新的辉煌。
