大家好,今天小编带来eBay澳大利亚站入门指南销售机会卖家费用风险……的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
自eBay澳大利亚站于1999年推出以来，已从一个在线拍卖平台迅速成长为一个强大的电商平台，2019年，eBay平台上卖家几乎可以销售任何商品。接下来，本文将深入研究卖家如何将平台开店变成一个有利可图的业务。
如何在eBay上卖东西？作为eBay上的卖家，可以采取两种方式：成为个人“业余爱好者”卖家，或者以专业卖家身份在eBay上开店，两者都要求开设一个eBay账户。开设账户对任何拥有信用卡的人来说都是免费的，只需要通过点击eBay网站上的“注册”（signup）按钮来完成。
个人账户VSeBay商店（eBayStore）
如果卖家只是计划将把旧衣服或不想要的礼物换成现金，那么个人账户销售是更合适的选择。由于利润较低这并不会成为一个副业，但这是一个很好的“回血”方式。
个人账户
卖家每月可以免费列出多达40件商品，但每笔出售都要收取成交费，占销售额的10.9%，包括向买家收取的邮费和手续费。
eBay商店
如果卖家想通过采购和转售商品来盈利，那么开设一个eBay商店，以企业的形式经营更加可取。
eBay店铺分为三个级别：basic（每月24.95美元）、featured（每月54.95美元）和anchor（每月549.95美元）。等级越高，卖家可列出的商品就越多（最多可达25万个），同时成交费也越低（最低4.8%）。
经营一家eBay店铺可以自定义规划店铺的设计，包括商标和特色产品。eBay商店还能让卖家获得市场洞察力，帮助卖家建立自己的品牌，增加利润。
如何在eBay上赚钱呢？1、注册eBay，这是基本的第一步。
2、选择合适的产品来销售。如果你正考虑以小型企业或商店的形式销售，但又不确定该提供什么，不妨在eBay上做个小测验，看看当下正在流行什么，这样就能很好了解消费者的购买需求。另一种方式是寻找市场缺口。也就是说，选择eBay上几乎没有竞争对手的商品。然后再考虑这是不是一项有利可图的业务。
3、以合适的价格购买合适的库存。像阿里巴巴和速卖通这样的网站在这个领域就是很好地机会。他们允许卖家批量购买商品，并通过谈判降低价格。速卖通可以让卖家购买较小数量的商品，如果卖家只是在初步试水阶段，就可以在市场上进行小规模的投资试验，在购买较大商品库存之前，少量采购还可以检查质量。而对于阿里巴巴，每件商品的价格通常较低，但卖家需购买数量较多的商品。
卖家还可以在商店和网上搜索清仓商品，但是在购买之前，需要先进行谷歌搜索，因为有的清仓商品并不受消费者喜欢，但如果足够幸运的话，就可以从中赚一笔可观的利润。
4、以合适的价格转售。在卖家开始购买库存之前，需考虑一下利润的基准是什么。看看市场有多少相似的商品正在出售，以及考虑产品的定价区间。由于消费者可以在eBay上轻松比价，也可以将商品按由低到高排序。因此卖家在为商品定价之前，建议搜索它或与它相似的商品，并以类似的方式为商品定价。
如果卖家想快速销售，另一个不错的工具是在搜索中过滤“已完成”和“已售出”的商品。这样就可以看到最近销售的商品和价格。这也是一个确保商品是否值得投资的方式之一，以及了解如何在eBay上给商品定价以获得较大利润。
附加步骤：在为产品定价之前，还有一些其他的事情需要考虑，那就是每件产品的运输成本。在完成产品定价之后，还需要考虑每件产品的运输成本，此外还要牢记邮费和手续费。
在澳大利亚，如果单件物品的厚度超过2厘米，则被视为一个包裹，如果通过澳大利亚邮政邮寄，单独的邮费会达到8.55美元，这将会抬高成交价，并可能使消费者停止购买。
邮费和手续费也要按照eBay10.9%的成交费，所以在计算利润时要记住这一点。2厘米以下的物品只需2美元即可邮寄，符合这一标准的商品包括DVD和CD。
如何增加销售机会？有爆单的时候，那么当然也有产品滞销的时候，以下是增加销售机会的技巧：
销售新产品。据eBay称，平台上所销售的商品中有90%都是新的。大多数买家买到一件全新的衬衫时，是不会愿意以同样的价格为一破旧的衬衫付钱的，除非它具有特殊价值，如收藏品，因此销售新产品可以卖家增加平台竞争力。
在产品图片上下功夫。如今的互联网时代，消费者大多是通过眼睛购物，如果他们看到一些视觉上吸引人的东西，就更有可能点击产品进行购买。因此卖家需要展示出高质量的产品图片，从不同的角度拍摄，并以干净整洁的背景展现，这样产品才不会轻易从消费者眼中溜走。
产品定价低于竞争对手。多数买家都喜欢在eBay上购买便宜货，所以卖家一定要在合适的定价基础上保持价格竞争力。
产品符合描述。如果卖家销售的产品是二手货，这一点就尤其重要。若产品有任何缺陷，需要提前向买家说明。如果未表明，那么买家在收到商品后就有理由退款，且理由会是“产品不符合描述”，这样卖家就要自掏腰包承担后果。
收集正面反馈。与其他在线平台一样，正面反馈是卖家建立店铺和产品良好声誉的方法之一，而负面的评价则会对产品的销售带来不良影响。但积极的评论系统需要卖家持之以恒的努力才能建立，如果长时间很难建立，卖家就需要考虑产品或服务的调整。
应该在eBay上卖什么？卖家可以在eBay上出售任何合法的、合乎道德的产品，包括衣服、电子产品、玩具、纪念品，甚至是汽车。
eBay受欢迎的品类
·时尚
·汽车
·家居和园艺
·电子产品
·体育
·健康、美容和母婴
·玩具和媒体
·收藏品
eBay禁止或限制销售的产品
·成人用品
·酒精
·动物及野生动物相关产品
·文物、文化遗产和与墓葬有关的物品
·枪支
·药物
·食物
·礼品卡
·房地产
eBay销售费用作为个人卖家，eBay可能会向卖家收取上架费（listing）和成交费。卖家可以通过每月保持在40个活跃listing的门槛来避免上架费。对于起价不超过100美元的产品，每件加收1.5美元。成交费是最终成交价的10.9%，包括邮费和手续费。卖家可以利用eBay经常提供的$0或$1-消费税-成交费促销活动来避免。
作为eBay商店店主，需要支付月租费、上架费（如果超出限额）和成交费。
另一个卖家需要警惕的费用是PayPal交易费用。许多买家将PayPal作为eBay支付方式，因为他们可以轻松地将eBay账户与之连接，而且PayPal也会提供高水平的卖家保护。另一方面，PayPal也保护卖家免受索赔、手续费和未经授权的付款。在澳大利亚，PayPal的交易费用是转账金额的2.6%加上30美分。
在eBay上销售有什么风险吗？未付款商品纠纷：如果买家购买产品后，没有进行付款，也没有回复信息，卖家可以通过eBay的解决中心进行未付款物品纠纷，随后在线平台就会介入，并解决问题。如果错误方是买家，那么卖家就会收到全额退款。
阻止买家购买：如果买家出现问题，卖家可以阻止他们在未来购买店铺的商品。
反馈：客户的反馈是一个关键的指标，它可以衡量卖家在平台上的表现，以及受信任程度。如果买家对产品、服务或任何卖家的行为不满意，卖家可以在其提交反馈之前联系他们，以解决问题。如果卖家觉得收到了不公平的负面反馈，就可以联系eBay对此提出异议，并删除这些反馈。好的反馈可以为买家带来购买信心，因此卖家也需要努力建立积极反馈。
（编译/雨果网宋淑湲）
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eBay运营思维
一、流量来源
1、账号流量：新账号流量，平台会给予20%~30%的新卖家扶持流量。让新卖家更容易打造出爆款商品。
一些特殊站点，eBay会给予新卖家免费刊登商品机会，这可以让卖家更活跃。
2、设置流量：①商品运维商品上新流量，不论是什么形式的销售方式商品，新品刊登都会有新品流量，也能带动商店的活跃度。并且要保持商品上传质量，多推广，多上传。
②销售设置引流，eBay有一口价和拍卖的销售方式，合理的运用拍卖设置，可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。
③商品状态，不同的商品在线状况都有不同的流量，可以分析不同展示方式的流量，在后面定向针对商品发布。
3、推广流量：
站内推广：①Promoted Listing，能够帮助卖家快速打造爆款，获取流量、提高交易转化，按成交付费。展示位置在搜索结果页前端。②Markdown/Promotions（促销工具），自行设置营销工具，可以提高商品转化、商品力。
4、站外流量：社交媒体：Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌图片、YouTube等。
二、站内推广运营方法
1、自然搜索：标题，站内主要流量来源70%包括直通车是通过买关键词搜索引进的流量。
①分析商品关键词组合方式，根据商品类别定义不同标题组合方式，多标题的方式测试流量热度。
②关键词选择，尽可能选择在线listing较少的关键词，避免热度竞争，选择有热度、在线商品不同的关键词来进行标题组合编辑。当商品流量稳定时必要随意更换关键词，避免流量重置。高销量商品可以选择高在线、高流量的关键词来使用，用高销量来稳固排名位置。
2、转化要点：
①曝光：关键词的组合方式，关键词是否有热度、关键词工具的使用来提升优化商品的曝光。
②图片：当有曝光流量基础后，通过优化图片来提升点击转化、交易转化，图片要多角度、多样式等来吸引客户眼球，并且图片要清晰。
③描述：首先明确商品内容如何转化，文字、图片，还是详情页描述，然后确认描述分布，上中下分别是什么内容。根据商品类型制作详情页，图文结合。
④价格：对商品按照利润成本区分，什么做引流、什么做主推、潜力、趋势等。
3、Promoted Listing
Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光，最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告。
三、爆款打造
1、商品
趋势类商品—引流类商品—利润类商品。
①趋势类商品要跟紧热门趋势，并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度，后续库快速更新迭代，缩短商品成长周期。
②引流类商品主要就是低成本来吸引流量，然后通过低价格来快速交易，提高商店评级，获取评论，并且保持高质量提升转化。
③利润类商品是店内主要获利品，要把所有的流量承接页都设置在利润商品上，并且要稳定销售源，客户集中相对应的商品。
选择热门商品、趋势商品做引流，把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广。
三点：关键词—图片—详情描述，通过关键词来进行展现曝光，图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化。
四、市场
1.ebay美国站点
美国站点是eBay站点中最成熟且流量最大的站点，也拥有最多的活跃买家和listing，同时竞争也最激烈。电子，服饰品类都属于美国站点的热门品类。因此美国站点通常称为初次接触eBay平台卖家的首选站点。
2.ebay英国站点
ebay英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选站点，每周英国在线消费支出就高达11亿英镑，对于所有年龄层，网络购物使用率高达90%。
服饰和体育用品属于英国站点的大热门品类。但卖家需要注意的是，在英国站点销售物品所在地为英国境内的产品必须按时缴纳和申报合规VAT。
3.ebay澳大利亚站点
澳大利亚是目前全球第十大电商市场，而在众多电商平台中，eBay可谓是澳大利亚的龙头老大。
时尚类在澳大利亚市场份额中占比较大。但澳大利亚地广人稀，部分地区物流费用偏高，卖家在选品时需要考虑这部分因素。
4.ebay德国站点
德国的人口和消费在欧盟排名中远超过英国，近年来德国市场在eBay平台上增速较快，被誉为欧洲新蓝海。
类目：每个站点有不同热门趋势的类目选项，根据商品选择热门类目市场，符合趋势获取更多流量，快速打造爆款
人群：商品的主要销售人群，例：棒球帽-年轻人/裙子-女生/手提包-上班族；精准定义人群，做好商店类型装修，以及商品场景转变操作等。
语种：语种更换，关键词选择，同行参考快速采用，内容注意随站点进行更换，注意人群使用习惯!
五、物流
1.自发货模式：
自发货是目前阶段大部分卖家的发货手段，有更多的物流可以进行选择，丰富的运输路径。不需要大量囤货，降低成本，运营压力小。
优点：多物流选择，多渠道运输，物流成本低，管理压力小。
缺点：无法支持高效率服务，准备时间长，运输时间长。
自发货物流选择，大部分采用国际EMS，国际专线等物流方式，成本容易计算/控制，注意设置运费模板时，清晰，准确，eBay评级标准物流服务是占大部分的，包括跟踪号，发货设置，发货填写，都要确认清楚。
2.海外仓模式：
海外仓是目前的一种发货方式，现在各个平台都有针对海外仓发货的买家服务，海外仓发货能够为消费者带来更高质量的物流服务，获取一个很好的购物体验，对于物流售后都有一个很好的把控。
空运：运输时间大大缩短，效率更高，更稳定，但收费高；
海运：运输时间长，效率低，但收费很低；
对于货物转移的配送头程，建议根据商品特性，物流的保障，以及平台的规则，内容更新来进行选择，末端也要寻找到可靠的物流商/邮政局，控制物流配送服务及成本。
海外仓模式，注意成本核算，货物到海外仓，货物租金，货物配送，货物转接费，货物配送费，物流手续费，业务费等。
货物价值较低、售价低偏低以及利润较低的产品，部分运输敏感商品如含电产品、电池产品、化妆品、仿牌产品，适合走自发货模式。
货物价值高、售价偏高、利润较高的物品，例如家具、保健器材、服饰、首饰等，可以选择海外仓发货模式。
六、价格
在刊登商品，去计算商品成本时，要注意哪些点，货物成本，运输成本，营销成本，投诉成本；商品定价要考虑商品在市场上的平均售价，以及我们能够提供的各项服务，承担的费用风险。
七、时差流量
每个国家、地区的时间都不同，这就存在着时差，在运营商品、发布广告时要清楚商品的目标国家的时差和行为习惯在进行运营。
1、时间段流量，分析每天店铺流量的时间段，找到主要消费地区的黄金时间点。
2、时间段人群，分析流量来源渠道，分析站内外主要针对人群。
3、时间段计划，针对主要销售地区的黄金时间点来设定广告计划，提高这段时间的商品流量。
4、时间段效益，查看不同计划的反馈，进行总结优化，在进行下一次计划。
跨境电商平台除了亚马逊之外，ebay也是人气非常高的一个平台，国内也有很多商家入驻ebay开店。那么，ebay澳洲站做什么产品好？目前ebay澳洲站热门类目有哪些呢？很多第一次做ebay的商家对平台的产品类目也都比较关心，下面来看下分析介绍。
ebay澳洲站做什么产品好?
澳洲的ebay拍卖其实很大程度上来自于对中国产品的需求，由于本国物流时效费用等问题，一些中国卖家品类的产品用拍卖最后获得的效果都是很不错的。特别要注意物流，根据我们多年的经验，澳洲经常有很多偏远地区，无形之中会增加很多的物流成本，也会影响时效。
ebay澳洲站的热门类目：
服装、鞋类及配饰：各类休闲服装产品类;健康和美容：护肤及化妆品、头发造型产品、辅助及伤健用品。
详细的澳大利亚产品榜单:
Campingboxesandcoolers露营用冰箱
Push/kickscooters滑板车
Campingsleepingbags露营睡袋
Activitytrackers,GPSrunningwatches智能手环及GPS运动手表
Fitnessvibrationmachine塑身震动器
Electricbicycles电动单车
ScubaSnorkelingmasks潜水及浮潜用面具
Campingtentsandcanopies露营帐篷
Fishingreels钓鱼卷轴
Campingsleepingmats露营睡垫
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