速卖通运营案例分析——纺织品
大家好,今天小编带来速卖通运营案例分析——纺织品的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
开平市佰特贸易有限公司成立于2016年，公司规模不大，只有夫妻二人经营。主要销售窗帘、窗帘配件、地毯、地垫、床上用品、纺织品等。byetee是一个以家用窗帘为主打的品牌，由于该品牌销售业绩遇到了瓶颈，为了提升销售额，客户于2016年12月份与跨境谷签署速卖通代运营合作。
店铺主营窗帘大类，货源主要以大片布料采购为主，采购后自主裁制。款式丰富但店铺产品无爆款，而且店铺整体流量偏低，转化率方面更是明显不足。不过公司非常注重买家购物体验和卖家服务质量，这是后期店铺运营成功很重要的一个因素。
以下截图是目前该客户的服务数据情况，成交转化率和售后服务都是满分
整体流量偏低，各方面数据下滑严重，数据甚至包含了双十一的数据（2016年双十一）
1.整体店铺装修比较简单，产品品牌化突出不明显。
2.产品关联营销放置模糊。
3.主要出单款无推广活动流量适中但转化偏低。
4.店铺活动无创新比较死板，店铺粉丝、加购收藏客户分组无整合，平台活动上线率低……
接手后一个月
接手后双十一（2017年双十一）
接收后的双十一，同比去年增长1014%，对于没有大公司背景的小卖家来讲可以说是质的突破
我们通过营销手段和运营思路调整，视觉上首页的制作以及详情主图等全面优化。订单量成交额上去了，客户这边配合我们打好了每一单极致的买家服务。运营团队与小二沟通频繁，不管从选品方向还是服务性质方面都进行了深入的沟通，并远赴广东与小二会面。通过专业的运营提升业绩后，没在货源地的情况下，能做到这样的服务，可以说是数一数二了，整体下来小二非常愿意扶持我们这类商家，最终给予了资源扶持，最后成为好卖家。
客户也给了高度的评价
店铺运营前期主要切分为3块-该手段作用于店铺成为好卖家前）
1.店铺产品爆款打造
2.推广
3.带动
一、爆款打造：
店铺本身无爆款，价格方面优势一般。出单款式较分散。通过客户给到的产品资料，搜索平台同款高效率的产品，共列出3款价格相近的产品。对选出的3款产品做利润空间的压缩，近成本价的方式。配合3款产品的客单价，做出对应金额100%减免的优惠券（客单20，满20减1）。降价与优惠券动作不同时进行，按规划设置（先折扣，后加优惠券）
窗帘类目的详情，根据大卖家的店铺分析下来，买家非常关注产品的样式与描述。为强调介绍其功能性，在产品详情中，增加图文对应文案，丰富内容增加产品详情可读性。
产品属性上，尽可能完整的核心数据，如果实在有多余的属性，可重复添加热搜关键词强调
二、推广：
直通车每天30元推广，目的短期内增加曝光，尽快出单破0出评价，核心是为了报名平台活动。联盟提点8%，并循序渐进（峰值18%,目前逐渐降低）。
此时店铺总访客量仍然只有1000-1200之间，流量很低，直通车其实开的再高些，流量变化也不会特别明显，且转化率被稀释。5月底端午放假前，爆款终于上了一次普货活动。这个活动意义重大，成为GMV的突破点，总结了一下，平台活动的价格并非够到标准就会有成效，仍然需要有诱人的价格优势，活动才会有效果，并且还可以影响后续的出单，平台活动作用是为了做活产品。活动中出的产品，虽然出现了小幅度的亏损，活动结束后恢复了原先打折的价格，但是活动结束后的1周，流量一直保持在3000-5000，这些流量比直通车的流量带来的转化更高更真实.。
三、带动：
3个爆款打造，虽然只成功了一款。但是成功的那一款，足够带动新店初期的其他产品，截止目前爆款和一般产品GMV占有比例是6比4。关联营销上使用的的是代码的关联，提高了美感也有望增加点击率
店铺的一波爆发，除了必要的推广和爆款打造之外，也有个比较关键的操作：橱窗推荐。接店时，我们通过数据的分析选定了一款低客单引流用的地垫做了橱窗展示，直管看到了单款流量与转化的增幅。但橱窗推广时间有限，在单款出单的有限时间里，我们大力推广了此款单品，维持住了在橱窗时间展示结束后的流量转化。相对的，申请橱窗推荐的产品，更容易推荐上平台活动。
当然手段还有很多，运营注重多方面而非一项活动一款优化，需要多方面手段的配合同时进行，也需要时间的沉淀.这也是运营的魅力。
店铺现状
目前店铺业绩维稳在合作前业绩的6倍以上，优质的团队服务以至于让客户与我们一次又一次的达成合作，目前合作时长已经超过2年，今年又交给我们另一家店铺，同样成为了金牌卖家。行业方面，已经从海量商家中的其中一人成为了家居品牌TOP，行业小二也专门做了专访，成功案例无可厚非，byetee品牌定能风靡海外，期待今年有更大的突破！
纺织品市场营销报告是一种系统地收集、整理、分析纺织品市场相关信息，并对纺织品市场进行研究、分析，为纺织品企业提供市场营销策略和建议的文件。引言部分是报告的第一部分，是对报告的目的、意义和范围进行概述的简要介绍。
下面是一个纺织品市场营销报告的引言的示例：
本报告旨在探讨纺织品市场的发展趋势，为纺织品企业提供市场营销策略和建议。本报告综合运用了数据分析、案例研究、专家访谈等多种研究方法，全面分析了纺织品市场的供求情况、竞争格局、消费趋势、营销渠道等方面的信息。本报告的研究范围主要针对我国的纺织品市场！
纺织工业是中国具有较强国际竞争能力和对国际市场依赖度较高的产业，入世无疑会给纺织工业发展带来机会和挑战。调查显示，企业经营者对未来普遍持乐观态度，有65．9％的企业认为入世后，企业的生产经营状况将有好转，这一比例大大高于其他行业。其中尤以服装、棉纺织业更被看好。
中国既是世界最大的纺织品、服装生产国，又是最大的出口国。中国纺织品服装出口占世界纺织类贸易额的30％，占全国商品出口的百分之23％。中国纺织业在劳动力、资源上有比较优势，有较齐全的加工基础，这些都为纺织企业参与国际竞争提供了有利的条件。特别是近年来，中国在优化纺织品出口结构、提高附加值方面已有较大进展。可以预见，中国纺织工业在未来50年间，在出口创汇、增加消费等方面仍将为中国经济发展起到重要的支撑作用，这种作用是其他产业一时难以取代的。这与中国纺织工业在原料供给、加工能力、产业体系、劳动力成本及素质等方面一直具有明显的比较优势，以及占有世界市场最多的份额有着直接关系。
但也应该看到，中国纺织业要在国际分工中发挥更大的优势，必须看到以下一些问题：
1．重复建设的根源尚未消除，低水平建设依然存在。区域发展不平衡，技术装备及产品相对落后，传统行业生产过剩，新兴行业发展滞后等问题一直是制约纺织工业发展的结构性矛盾，依靠体制创新和科技创新进行行业内部调整尤为重要。
2．最近由中国企业家调查系统完成的一项调查表明，2001年以来，超负荷生产和正常运行的纺织企业占到了被调查企业总数的85．6％，停产、半停产的企业占到了14．4％。然而，认为销售量减少的企业比例比认为增加的多了4．1个百分点，可见中国纺织企业今年的销售量增速明显下滑，其中化纤和棉纺织企业、国有及国有控股企业、大中型企业、中西部地区企业的销售量都有不同程度的萎缩。
3．2001年以来，美、日经济增速减缓对中国企业尤其是出口型企业已产生了相当大的影响，国际经济环境对纺织业的影响要明显大于其他产业，2001年中国的外贸出口需求下降，纺织业增长势头有所下滑，不过仍保持了基本平稳的发展态势。此外，东部地区企业、非国有企业和小型企业的生产经营状况相对好些。
4．纺织企业的发展也受到一些因素的困扰，经济全球化使企业面临的竞争日益加剧。贸易保护仍然存在，发达国家还会通过各种手段对发展中国家进行新的限制。
如何有效地扩大国内外需求，缓解资金的紧张状况，如何进行优化的战略性改组和结构调整，是有待解决的问题。
目前中国应抓住入世契机，通过技术进步、产业升级来推进纺织产业的竞争力，从而由纺织业大国向强国转化。入世后，能不能把加入WTO可能带来的利好变为实际的经济利益，关键要把增强竞争实力作为全行业共同努力的方向。这既是适应经济全球化趋势的需要，也是眼下纺织工业作为竞争性产业唯一能够做的准备。
要求根据上述资料，运用国际分工的有关原理，分析中国纺织业在国际分工中的地位，在国际分工中影响中国纺织业发展的主要因素以及如何增强中国纺织业的竞争力以提高在国际分工中的地位。
