速卖通商家如何提升店铺流量这些关键点你意识到了吗
大家好,今天小编带来速卖通商家如何提升店铺流量这些关键点你意识到了吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
有人说，很多大卖家做得好，是因为官方给他们吃小灶，给了特殊的流量扶持。其实，还真不是。速卖通流量的匹配，不是纯干预的机制。今天，以此为由头，和大家聊聊如何提升流量。
流量，主要包括搜索流量、推广流量以及其他流量。这里先说搜索流量。
搜索流量要想提升，最关键的有几点。首先是爆款数量。每个爆款对你而言，不仅仅是赚钱工具，更是流量入口。但不要出了个爆款就沾沾自喜，要想着怎么利用它去创造更多的流量入口。
第二点是商品的丰富度。面对200多个国家的用户，你不知道哪个商品到底适合哪个国家的消费者。所以，大部分做得好的店铺，都是有非常丰富的类目和商品，因为只有这样才能保证这家店有充足的曝光概率。
第三点是标题中的关键词。最忌讳从其他平台直接导入，这样会导致很多商品的标题只有几个词。
那标题该如何优化？后台有个搜索词分析，里面有各个搜索词数据，商家可以根据它来选词。但是，也不是把所有热词堆上去就一定有好的效果，大家都是选一堆热词，如果你的新品竞争力太弱，肯定不行。
这时候我们需要策略。当大部分商家堆满热词的时候，你是不是可以用一些长尾词做补充。
然后就是关键词的归类组合。大家可以通过多语种写关键词，如果做不到，就尽量用英语。因为用户匹配关键词的时候，是先用英语，再翻译成本地语言，英语是中转语言，如果直接上来用其他语言写，曝光概率小，因为不精准，体验也不好。
第四点是基础销量的评价，最直接的体现用户对商品以及对店铺的看法。这个评价必须要维护，我们要和用于充分地实时交流。
最后一个点，就是橱窗推荐，给你设置橱窗商品更好的曝光动力。理论上讲橱窗越多，初始获得曝光的概率越高。但橱窗商品选择很重要，不要商品都助推，要学会选择。
再说推广流量。直通车联盟和站外，这是做速卖通非常重要的两个点，联盟类似于国内的淘宝客，跟国内相比较单位成本比较低，而且很多商家不会用，所以这是机会。
最后说其他流量。这是需要商家自己动脑子花心思获取的。这里包括购物车营销、包裹单页营销，它在很大概率上可以让你获得粉丝、获得关注、获得一些潜在交易的机会。再有一个就是店内关联，有了爆款能否充分利用店内关联，决定着私域流量。
总之，从流量角度讲，我们一开始就要制定非常清晰的策略，我的流量现在处于什么阶段，哪个流量入口是我最主要的，我现在核心要做的事是什么。（来源：阿里巴巴全球速卖通）
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1、通过关键词相关关键词搜索获取（产品最终页底部有关键词列表）
做搜索引擎优化的人都知道做关键词的时候应该要充分的考虑长尾效应，速卖通其实在产品底部已经为我们考虑好了检查你产品的底部关键词可以找到很多有潜力的长尾和相关关键词
2、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高
速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意哦通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服
3、多渠道的物流渠道对产品的曝光率有提高
这个是偶然发现的一个规律也有可能是我的错觉吧，那次上产品的时候有一个产品在上货的时候我加了个DHL的物流渠道结果发现过了几天这产品过来的流量非常高从那以后我所有的产品都会给用户几个物流选择（FreeShipping,DHL,EMS等等）
4、关键词重复次数越多曝光率越低，控制标题所使用的所有词只保有使用一次，最多不超过2次（包括变形）同时将长尾关键词考虑进去。一开始我在标题里面放2-3个自己想要有排名的关键词结果是这个产品始终没有什么流量，都愁死我了，最后在一个做SEO的朋友帮助下我将标题里的核心关键词全部调整为1个HOHO~奇迹发生了3天后我店铺流量开始杠杠的
5、所有产品销售周期为14天（快下架的商品在速卖通中获取的流量比刚上架的商品更多）
这个其实没什么说的和淘宝是一个规律，越快下架的产品曝光率越高
6、橱窗推荐产品优先考虑下架周期产品（推荐马上要下架的几个产品）-销量-是否有活动。同上，推荐产品的时候推荐快下架的曝光率会更高，强强联手可不是1+1=1奥
7、保持在线聊天长时间在线，至少在热门时间点保证在线
其实这个相信很多卖家都能感觉出来保持在线的话能获得更多的用户询盘速卖通的询盘质量很高奥！前提是你的价格不是太高（^_^）!!
8、产品图片对产品的曝光率有一定的影响图片越多曝光机会越多（非描述内容图片）
传产品的时候尽量多传写图片最好是细节图，有助于产品曝光以及店铺访问质量的！
9、配置产品颜色的时候使用自定义图片的时候将图片颜色和所选择的色彩相对应
这个主要是针对一些有颜色的产品比如衣服什么的，很多卖家都喜欢直接传一张产品颜色缩略图上去但是其实最好的是使用速卖通给出的几个默认颜色（相对来说可有可无吧，不过我感觉这个还是有点用处的）
10、短描述尽量写全和标题不一样且包含关键词以及长尾关键词
短描述的使用其实很关键的这不仅仅决定了曝光率也间接的影响了你店铺的转换率奥！所以亲们一定要注意！
11、关键词完全匹配>不完全匹配（前后位置中间是否有关键词残缺等）
无论在哪个电商平台，曝光量都是非常重要的，曝光量对于我们的产品销量有非常直接的影响。因而，很多速卖通开店商家都会想尽办法来提高曝光量，那么，速卖通如何提高曝光量呢?
1、通过查看数据纵横的数据，了解市场行情，合理设置关键词。卖家进入数据纵横里的“搜索词分析”模块，可以选定行业类目和时间范围来查看某种产品对应的买家热门搜索词，根据搜索结果去优化关键词设置。在“搜索词分析”这一模块，除了列有每一个热搜关键词的“搜索人气”和“搜索指数”，还可看出其对应的“竞争指数”。如若是速卖通开店新手卖家，建议选用竞争指数相对小一点的搜索词来作为关键词，因为该数值越大，同行竞争就越激烈;反之，则越小，这样产品更容易被买家搜索到。
2、通过买家营销管理工具，定期发营销邮件给买家，提高买家对店铺的粘度。
3、通过在详细描述中插入互链、关联产品，这样不仅可以增加产品曝光量，还能减少店铺跳出率，增加店铺的整个评分。
4、通过设置商铺首页栏目产品来提高商品在商铺首页的曝光率。
5、速卖通直通车。这个不用说了，立竿见影的效果。但是玩的好和玩不好是两个概念。如果想要操作直通车，首选要选好品，产品如果不流行买家不喜欢，再高的流量再低得价格也没用。
我们在选好产品以后，可以选取一些竞争不大的词，比如零少词、蓝海词，比如你上传产品上去以后，发现你的关键词排名在第二页，那这个时候你可以设置一下直通车，让它的排名到第一页。记住，一定要理性+仔细分析产品的市场。
6、标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，请不要千篇一律的描述，买家也有审美疲劳。
7、标题中切记避免关键词堆砌，比如：“mp3,mp3player,musicmp3player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。
8、标题中切忌避免虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样的描述，我们有算法可以监测此类的作弊商品，同时虚假的描述也会影响您商品的转化情况，得不偿失。
9、商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。
10、商品属性的填写完整准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。
速卖通平台是非常不错的一个平台，近年来，越来越多人开水加入这个平台开店。不过，这里的竞争也是非常大的，大家要想方设法提高曝光量，才能够增加销量，上述这些方法，大家可以参考下。
以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。
一个店铺想要有好的销量，首先要将店铺流量做起来，有了流量，才会有销量。然后有了流量之后，也不一定就百分百能带来转化，这个还要看店铺的流量承接能力。
一、流量承接能力怎么提高?
1、营销活动转化妙招
客户管理|查看优惠券用户|商品优化
①对客户进行管理分层管理，同时使用优惠券和邮件对分层的客户进行营销，尤其是在月初时营销邮件刚下发时买家接收到的营销邮件未超过两份，所以在每月月初营销时最有效果。
②优惠券搭配邮件营销的效果更加，设置好优惠券，在邮件营销时告知买家，可以提高买家优惠券的使用率。
③商品的进一步优化，主要瞄准商品的主图，标题和价格。主图的优化，可以使用直通车的创意标题进行测试，哪一张的点击率高就是用哪一张，标题的优化，确保能精准覆盖所有重点关键词。价格的优化，保证有竞争力和利润就可。
2、无线端“快准狠”提升转化
优化图片|优化详描|优化承接页
①图片尽量多角度，细节展示产品图片，使用高清图。
②优化无线端和PC端的详情页描述。
③优化承接页，可以使用关联营销，投放到爆款链接下，完成流量的进一步承接。
3、如何将直通车点击转化为订单
优化关键词|提升排名|良词推优
①优化速卖通关键词,通过前台买家页面，查看优质同行的关键词或使用数据纵横根据三类关键词的热度，进一步使用调整优化关键
②提升排名，保证商品的销量的同时，联系买家释放带图好评，进一步提高转化。
③使用直通车重点推广功能，进一步良词推优，扩大产品关键词相关度，提升点击与排名。
二、流量起不来怎么办?
站内的流量有两种，就是付费和免费，免费流量可以通过报速卖通活动和店铺自己的活动，参加平台的大促活动，在自己店铺中举行：满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等，付费就是速卖通的直通车了。
站外的流量是要注重产品质量的，现在信息化时代，社交媒体的营销我们也要去做;现在不流行大量文字的内容营销，大家更愿意看视频和图片类的信息，广大商家一定要注意，能从站外进来的流量有90%的可能会下单，一般这种消费者的意向都特别高。
国外比较好的社交类网站很多只要商家肯花心思去做，每天都能有订单;比如说像俄罗斯的Youtube等视频网站。
我们都知道，流量是店铺能不能赚钱的关键，然而，有的店铺有流量，却没有转化，这也是不行的。这种情况下，商家要努力提升店铺的流量承接能力。
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1)搜索流量
搜索流量相较其它流量的转化要更好，但因现流量来源多样化，搜索渠道在店辅的占比相较前几年有下降，对卖家来说，它仍是个非常重要的来源渠道。
2)开车流量
直通车作为引流助力，对卖家来说，以提升流量为目标的运营策略中必须包含直通车。结合卖家自身的营销预算费用，我们开车要考虑一个手掌握紧了出击，而不是到处分散式推广。如考虑测款、推新。现阶段，若是因流量不足导致单量不稳定或低下的话，卖家要明白引流是最主要的目标，其它如测款或推新工作不是目前紧急之事，可暂时不考虑。
3)联盟营销
流量联盟营销虽说是按成交付费，但对店辅引流的贡献大家有目共睹。如若以前没开，现在开通，将产品加入主推计划时，佣金比例按基本的设置即可。大浪淘沙前，总得先看看局势，再做调整。
4)活动流量
活动流量是平台利用自身资源扶持的一个推广入口。报名成功活动，不代表销量就有保障，也有可能只出几单或一单都不出。卖家应自身实力问题，有些影响力大的活动参加不了，我们可考虑针对全网卖家的部分活动，能报就报。
5)客户互动流量
客户互动流量包含粉丝趴内容营销及会员营销管理等活动。结合用户的消费频次与消费金额对用户进行分组划分，这些需要定期做。特别是结合平台大促或店辅自身策划的店庆类活动。
6)网红粉丝流量
现很多卖家因平台获取的流量不足，纷纷借助站外流量营销自己。这是趋势，也是目前获得最具性价比的流量洼地手段。
店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。 店辅销售额=曝光量×点击率×浏览支付转化率×客单价×统计时间内每客户购买次数 。对于新店而言，在流量偏少情况下，谈论转化如何，客单价如何，是不切实际的。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？
新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好。这里我们从以下五点给大家分享：
一、联盟营销优化 联盟营销很多店铺都会参加，联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会，其实这不对，我们建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意，这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单，而是仅在联盟营销下没有出过单，这个可在"联盟营销"-"成交详情报表"下进行查看。同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中，如若有进行爆品打造，也可将其加入到爆品区内。整体来说：让联盟营销中推广的产品"动"起来，保持一定频率的"新陈代谢"，将不出单的产品不定期清理掉，能出单有机会做大流量的产品，给予更多被推广的机会。
二、持续上新品
上新大家都知道，但每次上多少，多久上一次这个有讲究。行业不同，店铺在线产品数不同，上新量也有所不同。如若经营时尚行业，如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业，不管在线产品数有多少，建议每天上新1-2款，这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品，要知道这类产品有额外的曝光扶持。如若产品在线数已经很多了，如大于或等于500款以上，此时除了上新还得将近3个月前上架且一直没出过单的产品删掉，在做"加法"的同时也得做"减法"。如若经营非时尚行业，如工具、数码、电子、照明、家居等行业，建议每周固定一天上新5-8款，没有固定具体非得要几点才行，这个时间点无所谓，但每周上新一次是必要的。目的是增加新访客、吸引老访客回访。不管经营什么类目，在上新时都要注意对新品标题搜索词的使用。撰写标题时，核心原则是"有限空间内，增加更多有曝光量的关键词的数量"，同样都是上新产品，只要我比你的基础曝光量更多些，进店流量相对更多点，此时转化的机会就更多些(抛开其它因素外只谈曝光与流量)。
三、精心选择推广产品时，讲质不重数
新店曝光量、流量少，是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面，想让其产生持续性变化，必须拿块石头扔进去，以点度面，从一点向四周发散的水波，正是打破平静的状态。为最大化成功，卖家在选择推广产品时，可优先选择出单多的；其次是流量多的；再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品，权重更多，平台有更多资源给予(相对于本店其它产品)，流量多的，只要价格合适，详情页不太糟糕，配合点营销，出单机会很大，加购加收藏代表的是买家对产品的关注度，关注度越高，出单机会也越高。
四、橱窗推荐合理使用
好钢要用在刀刃上，使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。如若新店获赠有橱窗推荐，数量不多的话，如1个或2个，顾重点，直接用在单量最多的产品身上。如若橱窗推荐等于或超过三个，可合理的分配给重点或次推款。
五、粉丝趴内容向优秀贴看齐
很多卖家觉得粉丝趴内容营销做起来没用，或者说自己有发但对流量、单量促进没什么效果。其实，平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化，即提供一个工具，让卖家养自己的"鱼池"。鱼池不是一天可建成，妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化，这想法本身就有问题。对于大部分卖家来说，贴子主题如何确定、内容如何展现，如何与活动配套一起宣传，这是需要认真计划的。随便弄个广告性的内容，不加思索的选几个产品就说弄好了，发了没效果，这样做有效果才怪。想获取更多曝光量，被平台推荐，可以向优秀贴看齐。在粉丝趴后台，平台已提供优秀贴的几个标准与规范点，当照着做还不行，内容主题、制定上可以多参考下做得不错的同类卖家。
后缀：速卖通商家如何提升店铺流量？这些关键点你意识到了吗？
