在速卖通这片新兴的跨境电商平台上，一位普通的网管汪星成功崛起，带领团队在一年内实现销售额达到1.2亿人民币的惊人业绩。汪星的成功经历不仅展示了个人的创业奋斗，也揭示了在速卖通这个“农村包围城市”的道路上，如何巧妙运用地域优势和平台资源，取得卓越的成绩。

从网管到速卖通卖家

汪星曾经是一位普通的网管，后来在阿里巴巴国际站工作，积累了一定的外贸经验。然而，2010年4月的一次机遇改变了他的人生轨迹。速卖通上线，老板鼓励他试试，于是汪星成为了速卖通卖家，开始了他的创业之路。

 B2B到B2C的身份转变

阿里巴巴国际站是B2B平台，而速卖通则是B2C平台，这对于汪星来说，意味着要从“全能种子选手”转变成外贸业务的小白，并不是一件简单的事情。在国际站当外贸业务员时，他的工作内容包括邮件回复、报价、跟进物流、了解市场行情等，日复一日，操作重复。

然而，成为速卖通卖家后，一切都发生了改变。受众群体从大采购商变成了个人，服务对象更广泛，需求更复杂。汪星发现，速卖通更适合附加值高的产品，选品上需要更多心思。

 切入俄罗斯市场，实现超越

汪星选定了俄罗斯作为主打市场，并带领团队充分利用深圳华强北的地域优势，选择了3C电子产品为切入点。他通过打通站内外引流渠道，品牌化和高客单价策略，成功将团队带向1.2亿元人民币的业绩高峰。

在经验累积的过程中，汪星发现了速卖通平台的三大变化：品牌化推动、站外引流的重要性、海外仓的核心竞争力。

今年“双11”大促策略

临近年终旺季，汪星分享了他的“双11”备货、引流、物流方面的建议。他建议卖家根据平时店铺的热卖情况备货，同时利用“双11”的契机清理公司的顽固库存。在引流方面，他强调平台活动的优先考虑，站外引流次之，自主营销为最。在物流方面，他建议卖家多关注平台物流动向，寻找备选物流渠道，避免“双11”国内发货的拥堵。

汪星的成功经验告诉我们，通过不断学习、模仿，并实现超越，可以在速卖通这个平台上取得令人瞩目的成绩。他的创业故事为广大跨境电商从业者提供了宝贵经验，也激励着更多人在这个领域追求成功。