（图片来源：摄图网）
TikTok电商在美国市场的重要性不言而喻。美国是TikTok的重要市场之一，拥有超过1.5亿用户，几乎占据了美国人口的一半。在今年，一些电商平台如Temu、SHEIN等在美国市场展开了大规模进攻，TikTok显然不能袖手旁观。
9月12日，TikTok官网宣布在美国正式上线电商服务TikTokShop。这个名为“商城”的功能位于TikTok首页，为商家和商品提供更多曝光机会。目前，40%的TikTok美国用户界面已经包含了“商城”入口，预计在10月初，所有美国用户都能在首页上看到“商城”。
据了解，TikTok电商在美国的测试已经进行了数月。这次正式上线除了短视频和直播购物之外，还推出了一系列服务，包括商品展示页、商城以及连接商家和创作者的“联盟计划”。同时，TikTok电商还上线了“TikTok履约计划”，帮助商家存储、挑选、包装并配送商品，并与第三方合作开发了安全支付体系。
TikTok表示，在测试阶段，已经有20万商家入驻了TikTok电商平台，超过10万名TikTok达人参与了TikTok电商服务。此外，TikTok还计划为中国商家采取全托管模式，包括为商家储存、运输服装、电子产品和厨房用具等，并处理营销、交易、物流和售后服务。
随着TikTok在全球范围内的用户增长和影响力的扩大，该平台逐渐成为了一个重要的跨境电商平台。回看我国跨境电商行业，近年来，随着我国经济的快速崛起和消费能力的提升，越来越多的中国消费者对海外商品和品牌的需求不断增长。同时，海外消费者对中国商品的兴趣也在不断增加。这为我国跨境电商行业带来了巨大的市场机遇。
——跨境电商企业主要注册在长三角和珠三角
根据中国企业数据库企查猫，目前中国跨境电商企业主要分布在长三角和珠三角等地，特别以广东和江苏为代表。截至2022年9月底，广东省共有相关跨境电商企业3423家，浙江则有518家，江苏有502家。
——跨境电商行业投融资仍处于早期阶段
从跨境电商行业的投资轮次分析，目前该行业的融资阶段主要集中在早期阶段，而C轮及其后的融资相对较少。尽管2021年跨境电商行业的融资事件和融资金额呈现增长趋势，但从轮次分析来看，该行业的投融资仍处于早期阶段。
——中国跨境电商行业市场排名
根据网经社发布的《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商领域，市值最高的企业是SHEIN，达到了3000亿元。紧随其后的是安克创新，市值超过了400亿元。排名第三的是空中云汇，其市值为350亿元。
TikTok跨境电商为商家提供了一个全球化的销售平台，通过独特的短视频和直播功能，便捷的支付和物流支持，以及广告和合作机会，帮助商家扩大市场，增加销售额，并与全球用户建立更紧密的联系。这使得TikTok跨境电商成为了越来越多商家的首选，也为用户带来更多多样化的购物体验。
我国跨境电商行业前景广阔。随着政府的支持政策、技术的不断创新和企业的积极拓展，我国跨境电商行业将进一步壮大，为我国经济的发展和国际贸易的繁荣做出重要贡献。同时，消费者也将享受到更多多样化、高品质的海外商品和服务。
前瞻经济学人APP资讯组
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。
TikTok短视频带货值得做，海外抖音赚钱还是比较靠谱的，但是也需要自身擦亮眼睛，明辨善恶。
一、tiktok到底值不值的做？
当然值得！我可以很负责任的告诉大家，TikTok的转化率还不是很高，因为购物习惯还尚在培养，加上国际形势和疫情的影响。
但就TikTok近两年的发展趋势及抖音的电商的热潮来看，电商是TikTok的必经之路，而且TikTok的天然社交属性，60亿下载量都告诉我们，TikTok流量之大，所以，只要流量大，再小的转化率也能出单！Tk变现种类简单多样。非常适合新手小白的入驻。
无论是你做电商带货的跨境卖家，还是一心追求简单暴力的高利润的宝妈学生或者小白，都能满足你们的愿望。也不用担心自己毫无跨境电商经验会落后于别人，毕竟Tk属于新启之秀，大家都是平等的。
因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线，更何况随着时代的逐渐发展，Tk变现项目越来越多，所以我们完全不用担心，自己会落后的可能。
二、海外抖音tiktok赚钱是真的吗？
当然不假！前有抖音电商造富的奇迹，所以，大部分人玩TikTok应该都是冲着电商来的吧，所以，我们先说电商。
1、TikTok+第三方电商平台链接
主要操作方式是，首先通过视频吸引流量关注你的账号，你的视频内容可以是自己要卖的商品也可以是其他类的视频，然后通过视频将粉丝吸引到你主页下方的链接，通过链接跳转到自己其他平台的店铺，这么一套购物方式就形成了。
现在视频带货还是TikTok变现模式的主流。卖家们需要不断地丰富自己的短视频运营技能，在视频上多下功夫，流量自然是源源不断的，有了流量难道我们害怕没有销量吗？
2、TikTok shop
TikTok shop就是闭环的小店，通俗的来说就是TikTok商店，用户可直接在TikTok上完成下单、支付、收货、退货等整个流程。TikTok shop相比较于主页加链接的带货方式，极大地减少了观众二次跳转其他平台，所减少的客户流失。极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性和方便性。
另一方面，TikTok今年又连开俩枪。全面开放卖家入驻TikTok shop的标准，可以说是TikTok官方对卖家们的一大福利，将来大量中国买家佣金TikTokshop成未来电商的主要趋势。
第二就是，TikTok在英国印尼小店之后，又相继开放了越南，马来西亚，泰国小店，还有美国小黄车、电商平台Fanno等，这些都进一步说明TikTok想做全世界电商平台的野心，而我们唯一要做的是越早的入驻，对我们越有利。
因为我们都知道，现在的TikTok就是2年前的抖音，现在我门看到的TikTok各个方面的商业模式还不够完善，但是在不久的将来一单TikTok的商业模式圈发展完成，毕竟卷起一波流量风浪，而我们要做的就是在流量风浪来临之前，做好准备。
3、直播带货
TikTok的直播带货不如国内抖音的随地可见，TikTok的直播还处于蓝海时期，直播带货带货还没有像国内抖音那么完善，但是它在变现方面的能力也是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商的布局已经初露锋芒，那么大规模的跨境卖家进军TikTok直播带货必定成为未来跨境电商的新趋势，TikTok带货直播将会成为新的流量风口。
另一方面，任何一个行业都有他的红利期，有红利期也就有他的颓废期。别看现在视频带货很火热，但是再给TikTok点时间，直播带货必将和现在的抖音一样成为主流变现模式。
4、创作者基金
早期TikTok官方为了奖励视频创者设置的高达20亿美金的奖金池，目的就是奖励那些高质量的视频原创者们。
5、直播打赏
直播打赏我们应该都知道吧，通过粉丝向主播打赏礼物获得的收益方式。TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10，000个不等。比如用户可以以$1.29的价格购买100个虚拟货币。
他们将虚拟货币存储在在线钱包中，然后在观看直播时用虚拟货币购买礼物送给喜欢的主播。主播可以随时兑换礼品，每天最多可以兑换$1000。但是不要以为主播会收到粉丝全部的“爱意”与“支持”——在粉丝购买虚拟货币时，Apple平台就会保留一定比例的佣金，之后兑换礼品提现时，TikTok也会与主播进行分成。
6、红人销售
为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频？不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。
另一方面，随着直播行业的兴起，已经开始有买家将红人与直播相结合起来，通过红人销售的模式提高直播带货或者视频带货的销量了达人销售在国内是非常火热的销售手段，不仅是国内直播的网红甚至是国内超一线的明星也加入达人销售的行列。
可见这一销售手段的利润是多么的高，但是在TikTok上，达人销售并不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。
包括可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与TikTok达人合作，提高其品牌知名度。
7、账号出售
账号出售应时而生的变现方式，简单来说就是贩卖TikTok账号以此来谋取利益。账号出售也有俩种方式第一种方式就是靠量取胜，批量注册TikTok账号，然后打包进行贩卖，一般收购这种账号的都是做跨境的企业或者工作室。另一种就是靠量取胜，一般就是拿到账号后好好养号，等账号权重上来以后，就可以做其他项目了。
9月15日，TikTok for Business 举办了 2022 NEXT 电商出海营销峰会。围绕出海电商品牌经营，TikTok for Business 在线上分享了全球电商行业前沿趋势洞察、TikTok 商业化产品解决方案及电商节点大促的营销策略、出海电商品牌经营实践等内容，并与出海电商品牌主、官方广告代理商等行业开拓者，共同探索品牌全球增长的下一程。
NEXT 电商出海营销峰会
电商出海新阶段：拥抱?无限循环?购物模式，品牌构建成关键破局点
随着线上化购物方式成为全球消费的常态，全球电商行业的市场大盘和渗透率稳步攀升，预计未来五年将保持 12% 的年增长率。然而，全球经济普遍下行、消费者信心不足，也成为出海电商发展必须面对的挑战。与此同时，内容和娱乐平台也成为消费者发现好物和决策购买的新驱动力，消费者购买决策更加受到品牌价值的影响，并且购买习惯呈现出触点多样化、购物碎片化、链路复杂化的新特征。这些变化都为品牌长期增长提出了更高要求。构建经营阵地，建立长效健康的品牌经营模式，已经成为出海电商企业的破局关键。
在 TikTok ?无限循环?的购物旅程中，用户在娱乐中发现好物，在真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建立情感，在分享中感受满足，在社群中沉淀品牌忠诚。在此基础上，TikTok for Business 电商解决方案做了全面升级，从洞察、选品、创意、投放、内容、服务等方面，为出海电商企业的品牌建设和生意经营提供全链路的营销支持，进而帮助他们与全球超 10 亿月活用户建立更紧密的联结。
?无限循环? 的购物旅程
电商出海新突破：全面升级的营销产品，助力生意增长
为了帮助出海电商企业布局品、效、销全链路营销，稳步高效实现生意增长，TikTok for Business 营销产品解决方案从内容广告、品效联动、效果提升和素材制作四大维度，助力品牌掌握 TikTok 营销的流量密码。
在内容广告方面，TikTok 达人的创意内容制作能力一直备受青睐。TikTok for Business 今年上线的 Branded Mission 则是将达人视频转化为广告素材，充分发挥达人创意的力量，为品牌带来深度互动和影响力。在品效协同方面，TikTok for Business 的强曝光产品TopView（开屏广告），结合 Reach & Frequency 拓展曝光人群，积累品牌热度，同时配合效果广告精准触达和再营销，能够实现以品促效。在提升效果广告 ROI 方面，回传正确、完整的落地页或应用内事件数据，能够有效提升 TikTok for Business 广告模型优化表现，使广告转化效果事半功倍，助攻ROI提升。在素材制作方面，品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻译等工具，轻松完成适配平台风格和本地语言习惯的视频，与TikTok 用户以?专属语言?高效沟通。此外，TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台 Pangle 也分享了从流量和广告推荐技术，到为电商商家提效的工具，再到触达消费者的样式设计，为出海电商广告主提供玩转流量大促的支持。
Shopping Ads电商营销解决方案
为了进一步帮助出海电商品牌参与到 TikTok 用户?无限循环?购物体验中的每一个节点，完成从营销买量到长期品牌经营的演变，TikTok for Business 推出了全新的一站式电商营销解决方案??Shopping Ads。通过整合现有最佳广告方案以及创新产品能力，Shopping Ads 使电商品牌营销更加智能、简化，大幅提升营销效率，实现营销目标和业务增长。Shopping Ads 包括紧跟直播带货热潮的 Live Shopping Ads（直播购物广告）、充分发挥For You Page 信息流优势的 Video Shopping Ads（短视频购物广告）以及挖掘创新版位潜力的 Catalog Listing Ads（商品列表图片广告）三种形式，满足多种电商模式下的营销需求。
Shopping Ads 通过更动态智能的创意生成和商品推荐系统，最大化解锁商品库潜力，同时，智能的用户定向和落地页跳转路径，更贴合用户兴趣，并获取更多信号数据，优化广告表现。对 TikTok 用户而言，Shopping Ads 也将从更原生的广告内容、更定制化的商品发现旅程，以及更便捷的商品购买成交路径等方面带来体验的升级。
电商出海新策略：投放、选品、创意组合制胜节点大促
作为出海品牌生意经营的伙伴，TikTok for Business 为出海电商品牌提供从业务、运营、产品到技术的一站式定制化服务。面对即将在 11 月至 12 月接踵而至的全球购物季，TikTok for Business 运营团队由平台用户数据表现出发，并从投放、选品、创意三个维度分享了节点运营策略，帮助出海电商品牌制胜节点大促。
备战大促首先要通过稳定的计划上新频率及多样的素材创意，夯实账户的基础，并在节日广告投放的不同阶段，通过不同的广告产品组合及投放策略进行营销，促进生意增长。例如，在大促预热期，提前测试素材及选品，并累积转化培育优质计划；在大促当天，大幅打开重点计划预算，通过对优质素材放量促进转化；在大促结束后，及时的数据复盘也将有助于指导后续的优化方向。在选品方面，根据不同类型节点的文化背景及用户行为，进行差异化选品，让节点营销有的放矢。例如，黑五大促等消费型节点，用户在折扣力度的刺激下，购买意愿增强，因此箱包服饰等刚需产品、高客单价的3C类产品以及美妆护肤等消耗品都是应该重点关注的品类。此外，有真人出镜的原生广告往往能够第一时间吸引用户注意力，品牌可在创意视频中突出利益点，让消费者直观捕捉大促等关键信息，配合使用?互动样式?最大化输出核心信息。
美妆品牌 Y.O.U 的?All in TikTok?战略
爆火东南亚的美妆品牌 Y.O.U 的电商负责人在此次峰会上，分享了品牌从传统的?货架式电商?转型至聚焦于 TikTok Shop 的社群电商，并采用?All In TikTok?战略的营销实战经验与经营理念。在印尼 Pay Day（发薪日）节点下，Y.O.U 的 TikTok 直播间 24 小时不停播，通过充足的广告素材基建储备及灵活的投放计划，在 TopView 及 Shopping Ads 等产品的加持下，该品牌直播间在 Pay Day 期间的日均GMV 对比前一周的日均值，获得了双倍增长。Y.O.U 电商负责人表示，TikTok for Business团队的角色更像是其经营伙伴，与他合作过的其它平台团队大有不同，TikTok for Business 不只关心企业的广告消耗，也关心企业的整体生意发展和业务健康。沉下心来站在品牌视角，分析品牌处境和生意状态，再为品牌提供最适合的服务和专业的支持。
本次峰会，TikTok for Business 还与德勤咨询、代理商蓝瀚互动、出海品牌菲鹿儿、NOWRAIN 等合作伙伴围绕新常态下全球消费者新趋势和行业变化、电商出海面临的挑战及应对策略等内容进行了深入交流。同时，出海电商企业结合自身实践经验，分享了如何在 TikTok 平台上实现长效增长。
此次 NEXT 电商出海营销峰会的举办，为出海电商企业带来了经营的全新思路。TikTok for Business 以全面升级的营销产品和服务能力，全方位助力出海电商品牌构建品牌力经营阵地，建立长效健康的品牌经营模式，实现生意全球增长。
